在文章开始以前，我想要先和大家来聊一下市场定位和产品定位区别。许多人可能不了解这两者，觉得两者归属于同一定义，将两者混为一谈，其实不然：市场定位就是指公司对目标客户市场或目标客户的选择；而产品定位则就是指公司以什么样的商品来考虑目标客户市场或目标客户的需求。通俗化的而言，前面一种是对市场的选择，后面一种是对商品的约束力。
在名牌笼罩下，中小型品牌如何产品定位？
01 需不需要进行产品定位
一个商品从最初的idea到生产，一款商品便问世了。
如果说到这一步已经实现了商品从0到1的过程，那么剩下的从1到更多的过程就必须靠运营来实现。但是假如连运营工作人员自己也不了解自己的商品，又如何可以让自己的商品实现从1到100呢？
因而我们就需要做好产品定位，了解商品的功能、优势、情景、体验特点等，只能知道这种，才可以制定营销方案，运营才可以有的放矢。
产品定位是商品策划中十分关键的一环，能够 说决策了运营的成功与失败，那么如何做好产品定位呢，我这里几个方法。
02 主推一个关键功能
进行市场定位与目标市场选择后，应依据潜在性的目标客户的需求特点，对商品作出详尽规定，目的是为了让商品合乎市场的需求，更具备竞争力。
一切种类的商品，功能都并不是单一的，例如饮品，不同品牌、同一品牌不同型号规格的商品，功能常有一定的差别， 如抗疲劳、促进消化、补水、预防上火等。
因而，公司在给商品功能进行定位时要主推一个主要功能。下边我们以王老吉为例，看来一下如何主推一个商品的主要功能。
王老吉用一句“怕上火，就喝王老吉”的slogan让品牌深得人心。它的成功自然不在于一句广告语，而在于“预防上火”的商品功能定位，打造新的商品品类。那么如何寻找这样的功能定位——着眼于不同客户人群。
1. 地区划分
依据地区的不同，区别每一地区客户的习惯，对于主要市场的客户习惯，作出相对性应的产品定位调节。调查发现，发现南方人普遍有喝凉茶的习惯，因而，凉茶在南方人的心里是一个生活必需品；东北人则不同，东北人没有喝凉茶的习惯，可是调查发现东北人喜欢吃麻辣烫，因而，王老吉将关键功能定位于“预防上火”，巨大地促进了北方地区市场的销售。
2. 顾客年龄层划分
王老吉依据不同年龄层和不同的兴趣来对群体细分化，了解不同年纪群体的消费目的。
儿童、青少年：清热去火;
工薪族（中老年)：释放压力、缓解疲劳;
老人：预防上火。
3. 顾客心理状态划分
经调查发现，“ 预防上火”是绝大多数顾客选购王老吉的真实主观因素。王老吉依据这一特性，一句“怕上火，就喝王老吉”的广告语深人民心，在顾客心里就有了一个定义：王老吉具备预防上火的功能。
03 正确认识优劣势，从竞争者劣势选择
运营人最先应当确立本身商品特性，对商品进行解析，深层发掘商品的独特价值，了解商品的优势。
确立竞争者在市场当中所在的位置，寻找突破口。
根据解析竞争者的市场份额，寻找竞争者在不同的激情片段市场上的优劣势。从竞争者的劣势下手，防止用以卵击石。
脉动是健身运动功能性饮料中当之无愧的王者。对可口可乐、百事可乐、娃哈哈等强悍饮料品牌初入职场市场占有率进行解析，发现她们在普遍的休闲娱乐饮品、饭桌健康饮品中拥有挺高的市场份额，殊不知在健身运动功能性饮料市场中却出現了缺口。
脉动将自己定位为“补充动能”的健身运动功能性饮料，成功绕开了可口可乐、百事可乐等强悍饮品，以一句“随时随地脉动回家”的slogan在市场中斩获一席之地。
04 确立商品情景定位
客户在分类就餐时，一般不会考虑到商品的别的形状或是是功能应用等，只是考虑到商品在日常生活中的应用情景。因而确立客户应用情景，了解客户在什么样的情景下能应用你的商品很有必要。
例如抖音短视频的应用情景一定是客户闲来无事用于消磨时光，有可能是在地铁站、家里、洗手间等；网页搜索的应用情景则是在不太好或是是有需要了解的物品的时候。
做为时下火爆的“网络红人纯粮酒”，江小白凭着自己与众不同的情景定位，彻底改变了商品。将现代都市青年聚餐、小饮以发泄自己急切往上的焦虑和孤独的这一情景应用的淋漓尽致。
05 着眼于市场细分，寻求单点提升
伴随着社会发展的发展，我们的文化和经济发展管理中心已经由需求曲线头顶部的极少数大受欢迎加快转为尾端的很多利基商品和市场。当客户拥有更多的选择以后，客户会开始转为自己真实喜欢的商品。因而，每一个利基市场都是有他的生意，而且伴随着社会发展的发展和进步，利基市场的规模将会展现指数型的提高。
提及特卖两字，大家记忆里第一个想到的肯定是唯品会。其主营是在线销售品牌折扣货品，并根据在这里一利基市场的深耕，2018年唯品会实现了注册客户超3亿人，年营业额达261亿。
唯品会成功的秘密在于提高认识，在淘宝网、京东商城两大综合性电子商务大佬的垄断下选择市场细分，而且寻求单点提升。除此之外，唯品会依然有一点最该关注，即对整个关键市场只提供一种服务项目——特卖。
它是一种无差异的运营对策，即只提供一种产品与服务于整个市场。这类对策不考虑到再市场细分的多样性，在只考虑到共性。
应用无差异的运营对策可以合理的加强企业形象。唯品会为客户提供 “特卖”货品，开辟了新的新电子商务模式，也让唯品会“打折超低价+真品”的定义印在客户的脑海中。
06 让客户在第一次体验中可以认知商品价值
始于1930年的雀巢咖啡，从idea到被产品研发出去，历经将近7年的历程。只求找寻到一种只需要自来水冲泡，另外保持咖啡原生态的方法。雀巢咖啡于1938年4月1号在法国首次被发布，一经发布马上在市场上受到了客户的众多好评并慢慢占有了绝大多数的饮品市场。雀巢的成功挺大程度归功于客户第一次品尝时所想受到的醇香。
假如我们把有一类相互特点的客户人群称作人物角色，那么不同的人物角色，也会有的不同的体验步骤，也就需要勾画出不同的客户体验旅程地图。在对商品进行体验时，能够 选择一种人物角色，来描绘客户体验旅程地图。
人对商品体验的记忆通常是由峰值和终值两个因素组成，不论是感觉非常好还是感觉很差。因而，在客户人物角色旅程地图中，客户第一次接触到商品的时候，假如可以让客户得到十分舒爽的感受，这里就会变成客户一个峰值，可以给客户留有不错的体验感。
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