网络整合营销的概念是什么

网络整合营销观点是1978年被美国西北大学市场营销学专家教授舒尔茨提出的。品牌整合营销通常是指企业为了对用户员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接性利害关系者进行密切、有机传播活动,以营销传播企业管理者为主体所展开的传播战略。

现在,在国内道路中行驶着不少奥迪汽车,奥迪品牌在国内也广为人知,众多购买者以有着一台奥迪汽车为荣。当然了,这和奥迪“先入为主”、“进口+本土”的产品策略等众多优势有关,但是其成功离不开奧迪全球理念下的网络整合营销策在品牌推广上,奥迪中国公司总部负责奧迪企业品牌形象传播事业,包括围绕品牌而开展的品牌塑造、品牌推广、公关企划等作业,这样确保一汽大众的A4、A6与"进口”A8在品牌方面保持稳定统一性。

奥迪品牌营销高超主要在于奥迪可以围绕品牌这一重心,深入挖掘并整合企业内部和社会有效资源,并善于调动与支配这些公共资源,这是奥迪品牌成功实施品牌整合营销的前提条件,更是把“营销就是传播"的网络整合营销理念演绎的淋漓尽致的前提条件保障。

网络整合营销的观点阐述如下：

(1)不要卖你所能制造的产品,而是卖那些顾客想买到的产品,真真正正注重购买者。

(2)暂时不考虑定价策略,而去掌握购买者要满足需要和所求所愿付出的成本。

(3)暂时不考虑通路策略,应当想着如何给顾客方便以购入商品。

(4)暂时不考虑怎样促销,而应当考虑怎样沟通。

从上述观点能够得知,网络整合营销是对于4Ps理论模型的持续发展,而且还是突破性的发展,更好地填补了4Ps理论模型与现如今销售市场情况不匹配的地方。从制定营销策略的起点来看,4Ps观点是站在公司的角度来分析:“我能制造什么产品、我希望定什么价格、我有什么样的通路、我怎样促销"。而网络整合营销理论则要求营销策略的拟定者完全站在顾客的角度来分析“购买者想购买哪些产品、购买者愿意支付怎么样的价格怎样让购买者方便购买、怎样与消费者沟通”。这些区别,体现了主流市场营销理论模型的演化和进步过程。