在谈到网络广告代理时，实际上只是一种对“网络广告代理”的初步、概括的认识。因特网上的广告代理可以分为许多种，它们的商业盈利模式也各有不同。
本人从事网络渠道工作近十年，与全国各地优秀的网络代理商有过交集，加上这两年自己创业的同时还深入接触了不少本土小型网络代理商。
就总体而言，网络广告代理商可按其盈利模式分为三种模式：代理商模式、行业模式和流量模式。
本文将从以下三个方面切入，深入分析三种盈利模式：代理模式、行业模式和流量模式。
代理模型
在早期的网络广告代理中，代理模式主要是通过代理某一项产品，例如仅代理百度/头条等。
在代理模式中做得比较成功的案例有河南的百度代理锐之旗，南京的360代理麦火，杭州的搜狗代理品众互动等。
代理人模式的优点在于代理人本身也不需要自行开发产品，同时，上游项目方也会对代理人进行系统的培训。
代理模型也有明显的缺点
一方面，代理商过分依赖项目方的分红，相应也承受了沉重的业绩压力和严格的限制，而一旦项目方“翻车”了，代理商也因此遭受了损失。最为典型的是，曾经有过大量的百度代理商，在经历了百度一连串的翻车事件，以及从PC时代转向移动时代之后，百度系代理商也从几千家锐减至几十家。
而另一方面，跑通代理模型则需要较长的时间，至少需要3年。
希望建立代理模式的老代理商，建议选择D轮及以上的项目，如美团、头条这样的成熟项目，他们处于快速上市的阶段，代理商前期投资大，业绩压力大，但只要接入项目就能赚钱。
行业模型
产业模式是指专注于做产业的整合营销，例如专门做房地产，旅游，家装等等。例如济南通视聚焦旅游业，徐州云图聚焦地产，南京智投聚集家装，等等。
产业模式的优势在于，深度参与垂直产业有助于打造自身的专业化，从而具有更强的竞争力。业界口碑一旦打开，客户粘性自然就更强，长期合作带来的收益也更加稳定。但是行业模型的优点，在一定程度上，也有局限性。希望能跑通行业模型，除了具备行业的渠道整合能力之外，还有规划包装能力——行业洞察力，受众分析，渠道匹配，投放策略，素材设计……当然，更重要的是包装能力，是对于自身品牌的口碑，如何在行业中大声疾呼。适用于懂流量、懂甲方的老代理商。初出茅庐的代理想要跑行业模型，最快的方法就是挖人—挖一个有行业经验的合作伙伴过来。
流量模式
交通模式即自建平台产生交通流量，如做本地门户，做本地服务公众号，做本地抖音大号等。MCN机构在这两年雨后春笋般的出现，是典型的流量模式，如李佳琦所在的ONE，薇娅所在的谦寻等属于流量模式代理商。流模式的优点是显而易见的——自己控制流量，而出售流所产生的利润全部归自己所有。代理模式下的代理人，与之形成对比的是，他们做生意产生的利润，部分需要通过项目方支付。流动模式的缺点是存在严重的极化。能够踩着风口做起来的代理往往赚得盆满钵满，剩下的代理只能吃喝玩乐。如李佳琦所处的美ONE和薇娅所处的谦寻这样的头部MCN机构，他们手中握着大主播具有超强的引流能力，同时又具有极高的自我包装和供应链、商业能力，堪称行业内的垄断，而其他腰部甚至腿部MCN机构，只有少数人可以赢利。
能够跑通流量模式的代理，凭借着三分运气+三分赌注+四分努力，对于绝大多数代理来说，流量模式都属于“进阶”，所以也不建议新手选择流量模式，但是懂流量懂甲方的行业老炮可以挑战下。
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