天地万物，抱阴生阳。任何推广手段，由于其强烈的专一性，必然会有优缺点之分。于是，扁平化的营销策略在当今的市场环境中，显得格格不入，“垂直化”的营销模式，已经成为一种潮流。纵向推广策略，是指整合各种不同性质的传播渠道而形成的符合当前市场环境的策略，又称整合营销。
什么是整合营销呢？
集成营销，是指将各种不同的传播工具和宣传手段有效地结合起来，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现品牌方与顾客方在互动过程中，实现企业增值的理念和方法。
简而言之，整合营销分为两个层次，首先，形式上是将各种不同的推广手段组合成一个新的体系，利用不同的营销属性，达到协同效应；第二，即是通过对受众信息的整合，从哪里生成符合受众属性的产品，用一个习语来表达，即是“量体裁衣”。
实质上，整合营销与其它类型的推广方式有很大不同。一体化营销本身并没有特定的存在形式，它是各种不同推广手段和形式的结合体，根据结合方式的不同，最终的表现形式也会有所不同。
伴随整合营销而来的一种传播方式，我们称之为整合传播。综合传播是指将广告、营销、公共关系等多种传播手段有机结合起来的“多面体”传播形式。目标是使信息的传播速度、广度和深度达到最大。
当前企业的品牌建设，往往离不开整合传播。归根结底，各种各样的受众，“变化多端”的消费意愿，是对产品和企业的持续考验。
整合营销是指根据受众需求，通过不同的渠道和推广手段，最终达到整合的效果。
概念性和个案相结合，理解和趣味相结合。
整合营销经典案例解析。
整合营销案例一：“过吉年，饮王老吉”，对整合营销有了初步的认识。
在2011年春节期间，王老吉发布了一个主题广告“过一个吉祥年，喝王老吉”。利用节庆营销手段，利用电视、网络等多种渠道，对大众进行了一次整合营销。
群众眼中，红罐头王老吉本身就具有吉庆的属性，配合着春节吉祥如意的气氛，王老吉更是将这方面的属性放大至极致。在活动过程中，通过将回家、团聚、购买年货、送礼等四种场景结合起来，将进一步激起群众的情感共鸣。
在春节期间，电视等固定设备，受到的关注较少，当时紧贴电视广告投放，内容传播效果和作用体现效果将大大打折扣，为此，利用手机端的便利属性，联合手机媒体，让最终的营销效果得到了强烈的体现。
个案分析
2011年，大众的手机端浏览习惯还没有像今天这么流行，那时依然是电视、电脑等固定设置的世界。但是春节期间的确是一个比较特殊的日子，频繁出游让手机浏览的功效迅速放大。借助互联网及移动设备等多渠道的整合模式，让“过吉祥年，喝王老吉”的品牌形象得以充分传播，从而促进产品转化。
整合电视及三大通信运营商，开展定向信息推广，极大地激发了品牌支持者的活力。
三、信息在各大门户网站上的传播，让这次整合活动的传播得到了极大的推动。此外在各种平台上，通过独特的互动属性，让品牌形象更加深入人心。参与性和互动性为消费者接近品牌提供了保证。
合并销售案例二：联想笔记本的成长日记。
顾客是联合促销的核心。
一体化营销就是要攻占消费者的心理，达到营销的转化。通常情况下，产品新款上市以及随后的产品升级，往往会遇到不同程度的阻碍，很大一部分是因为心甘情愿，因为消费者接受新内容的难易程度不同，另外，产品升级，新的“定价”总会牵动消费者敏感的情绪。
在2015年，联想发布了一款全新的全新笔记本，其核心卖点是配备了i7处理器，性能价格比高的新式电脑，售价3999元。新款面市几分钟后，即宣布售罄。
热火朝天的市场反馈，无疑证明了这种新型计算机的市场前景。
但是在追求“高性价比”的同时，这款电脑还存在着一些问题，除了处理器的高性能外，其它硬盘、显示器等都存在着很大的提升空间。而且很多观众的反馈就是想要得到其他配置的升级。
因此，联想公司策划了一次整合行动。一是通过新款预热，以及高性价比话题，推出产品升级及价格升级计划。后来，在网上开设了升级征集活动。激活的内容大致是：如果您的硬盘和屏幕升级花费200元，选择哪个升级比较好。简而言之，就是通过投票的形式，看看哪个升级方案更符合大众的消费意愿。
此次征集活动后，只有数百万网友参与到了配件升级活动中来，但最终的结果却是两种选择几乎持平。
最终，联想推出了产品升级方案的最终稿，并张贴了相关宣传海报。本次产品升级为带硬盘的屏幕附件，另外升级价格仅200元。
在消费者心中，本该400元升级，最终200元就可以完成，大大超出了观众的期望，最后，当升级款上市后，又迎来了新一波的抢购热潮。
个案分析
第一，在整个营销活动过程中，首先要运用内容、心理、网络推广等多种手段。此外，通过受众信息的整合，从受众意愿出发，进行相应的产品改造。把顾客放在中心位置的营销理念，永远不会令人失望。
本次活动所运用的营销心理学效应主要有：参与感、互惠心理、锚点效应、从众效应等。看起来是一场价格战，其实是一场精彩的企业攻占消费者心理的表演。
新款新品上市以及提价，是产品在市场上经历的第一次磨难，但通过这次营销活动，却充分增加了受众对“新”内容的认可度。
集成营销案例三：火热中的“脑白金”
"今年节日不收礼，收礼只收脑白金"，耳熟能详的广告语，如今听来，印花依旧。脑白金从上市到现在，一直保持着高热度。一年一度的核心广告内容换皮不换心，让脑白金形象深入人心。
脑白金在2013年推出了四大数字平台的“脑白金体”整合营销活动。该活动一启动，便受到数十万粉丝的热烈追捧，总曝光量超过千万人次，新媒体传播效应峥嵘可见。
与此同时，这一话题量连续三天暴涨，曝光量也一直居高不下。派生出的脑白金主题也受到了极大的关注。
透过创意话题，利用新媒体活动，配合四大平台运作，打通线上与线下壁垒，极大提升品牌影响力。
脑白金在上市初期，就是利用软文营销为脑白金的上市造势，随后一语中的“节日不收礼，收礼只收脑白金”，迅速占领保健品市场。史玉柱曾经说过一句话，让消费者留下印象有两种方式，让他们喜欢，也让他们讨厌。喜欢是很难的，讨厌是很容易的。
这一热门话题，一方面极大地提升了品牌形象，另一方面，也在潜移默化地改变着消费者心中对品牌的“调侃”态度。
个案分析
制作有创意的话题，通过网络传播，提升品牌影响力。
二是提升品牌形象，魔网之下，犹如催化剂，让许多效果体现得更加快捷方便。
通过活动，使更多的消费者认识和认可脑白金，使品牌更具“温度”。
企业为何要开展整合营销呢？
一、攻克受众是整合营销的首要原则：在当今的网络环境下，各种产品的选择对消费者来说，从来都是非他不可的。抓住观众的消费偏好，才是营销根本。融合了消费者的消费意愿，更容易拉近产品与消费者的距离。
从消费这一角度来看，营销表征更容易征服消费者：人因有情而异，整合营销在很大程度上可以积聚品牌“情”。多年来在市场上叱咤风云的苹果公司，很大程度上是因为“苹果”带给他们的不仅是产品，还有“情感”。
三、整合营销更多的是让企业清楚地看到自己：在纷繁复杂的市场竞争中，应该做什么，能够做什么，让许多企业无法完全理解。一体化营销的功能体现从来就不在其中某一环节，而在于品牌发展。打造品牌，绝不是一次买卖，打造需要一个过程。
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关键词：整合营销
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