长期以来，人们对搜索关键词优化的热情一直十分高涨。尽管人们不断重复：它可以让你领先，帮助你增加曝光量。虽然这些因素确实很重要，从直观的角度来说，优化搜索排名仅仅是让你领先并得到更多的关注。但如果我们从不同的角度重新审视这些信息，可能还有其他的发现。在大多数电子商务平台上，有什么不同于主页显示、搜索、详细页面推荐这三种信息交换方式吗？！答案是不！这意味着平台中的信息只能通过这三种方式传达。如果你的产品信息无法通过上述三种方式中的任何一种传达给用户，那就意味着你的产品不存在！
基于这个致命问题的根源，如果你没有足够的钱来购买广告空间，你只能期望在别人的眼中看到搜索的互动。这里的微妙之处在于，从搜索平台的角度来看，它需要是搜索关键字的相关内容；从你的角度来看，你需要的是在用户面前获得尽可能多的机会。这与两个不同的目标完全无关！对于你个人来说，用户搜索什么，不管他们是否同意你的产品，都不是你最重要的事情。你首先需要解决的问题是生存问题，你必须出现在用户面前！
因此，基于这样一个事实，即解决生存问题：在用户面前最重要的事情，而用户交互的单调性只能通过搜索行为出现在用户面前，你必须使用搜索算法让自己站在大多数人的交互面前，即最流行的搜索行为。
只有通过优化搜索才能解决最基本的生存需求。例如，如果允许与用户进行更多的交互，例如，如果您可以直接出现在用户面前（例如房地产代理），如果您可以在用户面前自动调用那么您就不必真正进行搜索优化。
因为你的目标是出现在尽可能多的人面前，因为你可以通过非搜索交互，这就是百度走向衰落的原因。因为字节跳转覆盖了信息出现在用户面前的方式，因为信息交互的方式已经改变，所有与之相关的业务模型都将被相应地重写。
从这个角度来看，销售的第一条规则应该是先解决生存问题：让别人知道你存在。对于新手来说，如果存在的问题没有得到解决，考虑转换率是一个大错误。反过来了。如果你不出现在别人面前，那么如何利用所谓的技能来改善转换，比如美化产品和优化用户体验？
你只有在解决存在的问题时才能考虑转换。因为优化的转换率取决于你的生活方式，也就是你在别人面前的表现。你的优化不是无根木头。不考虑曝光的转换率优化就像不考虑业务需求的技术优化。大多数人都在做跳过生存问题，直接考虑转化率优化无用的工作。
同时，这样首先考虑生存，然后考虑转换率销售理念可以帮助我们更深入地了解在线平台。探索一个在线平台，首先要关注的是它与用户交换信息的方式，即获取客户的方式。它使用什么样的算法，采用什么样的辅助策略，都值得你仔细研究。研究这个基本问题可以让你在正确的框架中思考它的盈利能力，以及为什么它采取特殊的策略来优化用户行为。
我们基本上可以从外部的曝光分享平台推断出其用户的增长概率。从这个角度看，它可以帮助我们看到更重要的东西。
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