怎样利用社群营销五步法，打造一场犀利的社群营销。
互联网比较发达的今天，人人都能够构建自己的社群，人人也应当学好建立自己的社群。将来的商业环境是网络时代最好的几年，因为更公开化、公平化，优秀的个人利用碎片时间输出碎片化价值，还可以“一根杠杆，撬动地球”，因此提前布局，树立个人品牌，在之后的商业竞争中才会有一席之地。
社群不计其数，方式不一。但社群身后的运营人的目的基本都是“变现”，获得具体的收益。尽管社群的形态不同，业务不同，变现的难度和方法也不尽相同，可是要是说到变现必然离不开一个阶段-营销。只能营销做好了，社群才可能迈向付费，完成变现。一场好的活动营销，既能够最大水平的拉高“变现值”，又可以更多方面的挖掘社群的发展潜力，任何营销方式都必然是有步骤的，今天给大家梳理一下“社群营销”的思路，以仅供参考：
整个闭环的步骤大致是这样的：
建立社群价值提升用户粘性挖掘价值痛点进行产品销售树立社群品牌
社群营销五步法
一、建立社群价值
每一个社群都是有具体的存有价值（这个问题大家讲过很数次），第一步就需要大家搞清楚大家的社群到底能提供哪些具体的价值，实际上也是大家的“虚拟产品”。只能真正知道你能提供哪些价值，才可以知道在哪儿寻找需要的群体，第一步属于定位阶段，很重要。
二、提升用户粘性
社群营销之所以可以异军突起，杀伤力无边，主要原因是互联网社群可以更好的粘住用户，把客户当家人，根据深度的互动可以进行产品的付费升级，产生二次销售、三次销售甚至更多，不但实现经济收益，并且客户可以为品牌发展助力。而不像大部分传统的营销环境中，产品销售基本是一锤子买卖，客户需要的时候恰巧找到你，不需要的时候石沉大海，找不着人。好不容易出现的后续交流，可能是“换货”、“退货”、“维修”；因此当社群价值建立后，我们要有意识的维护客户，例如提供一些无偿服务，先让客户留住；
三、挖掘价值痛点
挖掘痛点是任何营销阶段中，都必不可缺的一环，是订单成交的前提，稍微懂点销售的小伙伴就很明白，因此不过多解释。怎样挖掘痛点，推动成交呢，方式很多，列举一二：
1、刺激购买欲望
不断不断的阐述产品的优质性，让客户有一种“错过这个村就没有这个店”的感觉，可以为有需求的客户勾勒一副幸福宏伟蓝图，让其持续的遐思，自己获得产品后得到了提高，变得有多少优秀多少厉害的场景，提升用户购买的欲望；
2、竞品分析
销售任何一样东西，都不会是只有你自己再卖，不然早就垄断的一飞冲天了。因此销售界做竞品分析是基本功。对于有需求的用户，我们要针对性的阐述自身产品与竞品有哪些优势？例如，价钱更优惠、服务项目更全面、内容更技巧、有其他产品没有的增值服务这些。为什么要这么做？因为面对的是有需求的用户，即然有需求，客户一定会想办法解决需求，也就是大家销售界里常常说的一句话：“客户一定会买，就是在哪里买的问题”，即然客户一定会付费购买，那大家就极力保证在大家这里产生购买，如何让客户挑中你，自然是竞品分析做得好。
3、打折促销
打折促销是最普遍的销售策略，天底下没有不喜欢占便宜的人，因为不仅可以划算还可以获得“面子”，有心理优越感。一场好的营销活动，必须设计好“时间截点”和“价钱底线”，“时间截点”是为了衬托紧张感，督促用户尽早成交，不然错过就吃亏的感觉，“价钱底线”是要综合考虑到大家的成本，不必单单为了成交，不盈利甚至亏本了，这样的交易不做也罢。
四、进行产品销售
上述工作做完，尤其是痛点挖掘的好，订单自然成交，要不是客户在等待你来成交，要不是客户主动上门成交，要是痛点挖掘出来，就可以大胆的推广产品，进行销售，不必担心客户回绝甚至吓跑。
五、树立社群品牌
当成功进行一次销售动作后，大家不应该就此结束，接下去才是最重要的工作阶段：维护老用户，打造社群品牌。这么做有两个目的：
1、提升社群影响力
社群营销与传统营销最大的不同在于，社群和用户不仅是简单的买卖行为，更多的是情感连接。因此无论是不是大家已经成交的用户，事实上都是大家的铁杆粉丝，应当一视同仁，很多运营者会犯的错误：营销过程中，想要付费买单的用户就是上帝，之后知冷知热的照顾；暂时没有付费买单的用户受到冷淡，甚至开始漠不关心，它是一种错误的做法。我认为，是不是付费买单，并不能反映此用户是不是你的铁杆，用户付费也很有可能只是是为了利用你的产品来解决自身需求而已，对于你是谁并不重要，如果有更好更优惠的产品，可能就在那里付费了，而没有付费的用户可能在思想上与社群高度统一，是很认同社群的铁杆，仅仅暂时没有这个需求，因此不需要购买产品，十分简单。因此继续维护社群“铁杆粉丝”是关键，只能铁杆才会助力社群发展，持续增强社群影响力；
2、可以有机会进行二次、多次营销
产品功能需要跟紧时期发展的步伐，社会在发展，技能就要求越来越高，因此绝大多数社群的产品都是按时进行升级升级，升级后服务更好了，一般价钱会更高，谁是升级后的第一批先驱者呢？自然首选已经付费过的用户，因为他们应用过产品，更有“话语权”，并且对社群的产品基本认同，因此转化付费的可能性更高。倘若，社群也在不断升级，有能力发布更多的产品了，仍然可以进行二次、多次销售，受众人群还是首选社群“铁杆”。
OK，以上就是社群营销五步法，也是社群营销的基本步骤，希望对大家有帮助。
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