目前市面上95%的公司都是小公司，小公司人少，钱少，相应的在推广营销这块预算也少。我待过的几家小公司，每月推广预算为0，或者标准好点的有100块钱活动经费。没有推广预算也不推广了吗？不，解决困难最好是的方法就是勇敢的去面对他，奥利给。
在每月仅有100元推广预算的情况下，我依然做到了百度搜索霸屏，获客不断，取得了不错的成绩，那么我是怎样做到的呢？这篇文章为大家揭秘下。当你负责公司商品运营推广，且没有推广预算，何不参考借鉴一下我的做法。
100元的推广预算用好了也是能创造出极大价值的，别看钱少，可是我依然将它分成了三部分：
一、每月奶茶钱
没有推广预算，想付费买曝光是不可能的事情了。可是我们要知道，商品曝光除了付费，也有免费的，没有错，就是自媒体平台。由于不太可能做付费做推广，我们把所有的活力都放在了自媒体平台的运营上，自媒体平台曝光量的考核权重值甚至高于粉丝量，要粉丝有啥用，有曝光才是硬道理。
为了提高新媒体专员工作的积极性，我每周都会从活动经费中拿出10元买一杯奶茶，一个月4个星期，预算40元。这杯奶茶的效果怎样呢？这样讲吧，之前沟通问题时，新媒体小姐姐还会继续给你甩脸色，自从有了奶茶，这类情况几乎没有产生过了，工作的推进圆满了很多。
我们工作的目的是为了较大程度的获得品牌曝光量，工作强度可想而知。需要做图文号、视频号也有垂直媒体。图文号指的是微信公众号、头条号、百度百家、搜狐号、今日头条号、企鹅号、大风号等约10个媒体，对于不同媒体特性需要出对应的内容。
比如头条号发布娱乐类的内容比较吸晴，我们会改写一些娱乐段子，把商品信息植入进去。微信公众号这样做就不合适了，要单独做内容。在这种媒体发布内容，还有一个好处为百度搜索搜索关键词提供内容，在百度搜索关键词，我们有很多自媒体平台的文章都会主页，形成霸屏，无形中曝光，效果最棒。
每月奶茶钱的预算一定要有的，钱很少，可是能让员工更加积极、积极、高兴的工作，工作能力先不讲，工作态度是第一位的，态度端正了，什么问题都并不是问题了。也有视频号，指的是抖音、快手视频、微视这种短视频平台。要知道图文和视频在小公司里都是由一两个人来产出的。我们公司只有一个人来做这块，要写文章，要拍视频，也要会剪辑，没有奶茶，哪来的动力。
垂直类媒体是每个行业常有的，曝光量不大，但好处是用户更加精准，我们每日也会搬自媒体平台的内容到垂直媒体上发布。不做付费推广，每月通过自媒体平台、短视频、垂直媒体，全平台品牌曝光量能够到50万次以上。按照100元每千次曝光的价钱来换算，等于节约了5万元的推广费，具体预算是多少呢？4杯奶茶40元！
上天会奖励积极工作的人，有一次新媒体小姐姐在喝了奶茶后，灵光一闪说再多申请一个行业类账号吧，没有公司关键词，带的是行业关键词。我说，那试试吧。结果，阅读量和粉丝数据信息都远远地高于公司的自媒体号，这种号我们是能够随便发公司软文的，月初制定的50万曝光量目标，月中易如反掌的实现了，这就是奶茶的魅力。
二、进群红包钱
看到这儿大家估计懂了，实际上本篇讲的是免费低价的曝光获客方法。进群发红包是我之前用过很不错的低价获客方法。在微信群发红包有个很趣味的现象，用户抢得的红包要是大于1分钱，都会觉得很开心，谢谢老板的表情非常容易刷屏。
我当时用资料包加红包做裂变，拉了20个群，平均每个群拉到80人，一共获得了1600多个目标用户，成本是多少呢，每个群进群领红包，1元分10份，20个群，成本20元。这里面比较难的是起始量，一些公司做裂变，裂变不起来，是因为没有起始量。我做第一次裂变时，也踩了这个坑。认为按照裂变的套路，一环一环的设计好，扔出诱饵，分享和进群就顺理成章了，事实上并不是的。一定要有起始量，起始量能够来自老板的朋友圈，已有的粉丝团，商务的朋友圈这些。
起始量的多少决定着裂变的速度，我们看到别人成功的裂变计划方案，他们的起始量是微信公众号的几万粉丝，没有这几万粉丝的分享，是不太可能产生裂变刷屏的。决定裂变成功与失败的还包括诱饵的设计，资料包的选择一定要有吸引力，红包仅仅个噱头，大家都喜欢奖励多多的，多种奖励方式更易让用户造成分享裂变的驱动力。
我比较喜欢拉群，没事儿拉个群来玩玩，社群营销是成本最低的推广方法了，一个400人的水果群，一旦成形，后期几乎无需在投入费用了，只需要搞好内容的规划、发布和社群营销的平时维护，这个社群营销马上会源源不断产生收益。补充一点，即便不做裂变，在朋友圈发个，晚上8点群内有红包活动，想进群的扫二维码或扣1，一样能拉满100人。
三、热心员工奖
群众的智慧是无穷无尽，员工的发展潜力是无限的。即然做不来付费推广，就一定要把身边能够运用的资源利润最大化。自己部门能够做的是新媒体的运营，社群营销的运营，除此之外我将眼光瞄向了公司的50多号员工身上。
50个员工，按照平均好友1000人（商务好友很多，且不止1个微信号），也有5万人。等于一个中型的自媒体账号了。怎么让员工的微信号充分发挥出价值呢？我想了个方法，之前提及的100元推广费用，剔除40元的奶茶钱，20元的进群红包，还剩下40元。40元作为奖励，吸引力仿佛不大。
谁会为了40元去发个朋友圈呢？于是从公司长久发展的视角，从部门推广获客的目的出发，我下了一个艰难的决定，向老板建议每月每位必须发一条朋友圈，假如一条朋友圈都没有发，扣10元。当然扣的钱并不是到我的腰包里，只是作为奖励发给微信发朋友圈条数最多的员工。
有点劫富济贫的感觉。还别说，效果还是蛮好的，每个月收上来的处罚和那40元推广费，加到一起有100~150元。月初奖励名册公布后，在公司群直接发红包@获奖者领到，那种看到红包不能领的感觉，大家想一想，是有多心痛。之后几个月，我每天都能在朋友圈刷到公司职员发的公司信息广告，富人的生活就是这样的枯燥乏味且不张扬。
最终：
看到没，总体预算不超100元，获得了很多的曝光，拉来到不少用户，在推广营销这块，要是方式对了，常常寻找低价甚至免费资源的。这需要一个有上进心的领导来带领，比如我这样的。及其一个可靠的员工来执行，例如新媒体小姐姐。
等免费推广曝光把公司的业绩做起来，公司有了收益，有了盈利后，就需要开始想付费推广的事情了。毕竟，免费资源的曝光量级比较有限，真正可以使企业成才为航母级企业的一定是付费推广，怎能少花冤枉钱，产生合理转化，就是此外一个话题了。
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