在我国，90%以上的公司都是中小型企业。他们贡献了我国60%以上的GDP、70%以上的科技自主创新和80%之上的城镇劳动就业，对经济发展的增长必不可少。然而，对比大型企业可以将营销玩得花样百出，仍处于中小阶段的企业可运用的营销资源相对有限。
伴随着互联网的快速发展，资讯、电子商务、视频、社交等平台层出不穷。此外，公司的营销人员也跟随脚步，进行着从线下推广到线上营销，电脑到挪动手机营销的转变。针对中小型企业来讲该如何才能不花钱、少花钱地推广产品、吸引客户?如何用更小的人力资金投入，做更高价值的营销?怎样小预算，实现超过预期的客户转化?
此次给大家推荐的这份《中小企业网络营销必备手册》通过行业现状分析，怎样产品定位、内容制作、合理营销推广等层面的详尽分析，希望可以帮助初具规模、有一定营销意识，想要付出时间与精力的中小型企业做网络营销，而且能取得成果。
我们选择手册中"怎样产品定位"部分为例让大家对手册有个初步了解：
产品定位分三部分：
(一)定位产品
中小企网络营销的第一步，是充分了解自己的产品。许多 中小企在不清楚产品定位的状况下就开始盲目营销，短时间或许能吸引一些新客户，但无法长期而不断的获客，还会陷入产品单一化的困局。一个精准的产品定位可以帮助你了解市场，发掘机遇，打造出更独特的企业形象。下面是几类最基础的产品产品定位维度:
(1)找到细分类别：用类别来进行定位，目的在于根据类别创建品牌联想，比如椰树在许多 人心中代表了椰汁、杜蕾斯代表了安全套。针对中小企来说，细归类别的产品定位可以帮你选择市场定位，集中提升目标客户，比如:非转基因的食用油、精酿的啤酒等。
(2)定位独特功能：功能定位是营造特定场景下的品牌联想，例如，如果你看到"防脱发洗发水"这句描述时，脑海中浮现的品牌是什么呢?无论是什么，这个品牌一定占有了你的心智。如同"怕上火喝王老吉"一样，独特的功能定位也曾帮助这个以前的中小企业逐渐占领一方市场。
(3)区分档次高低：针对中小型企业来说，定位你的产品档次并不难。但请注意，档次高低并不是直接决策市场大小，高档次代表了高质量和优质服务，低档次也同样可以满足对价格敏感、追求完美实惠的顾客。
如今，假定我们要营销推广一款钱包，是不是可以通过如上方法定位一些属性?
(二)定位顾客与品牌个性
根据产品定位，我们可以列举大致的目标客户画像，比如我们的钱包合适16至24岁的女学生。但我们可以进阶一步，"当代营销学鼻祖"菲利普·科特勒认为，人的消费者行为变化有三个阶段:第一是量的阶段，第二是质的阶段，第三是感情阶段。能造成顾客共鸣点的品牌，更容易获得客户的忠实。设想你的客户可能有着哪些的价值观?
比如，在"江小白"这个白酒品牌问世以前，各种白酒在大家心中的印象一直是:祖辈的交际品、真实身份的代表、严肃的圆桌文化等，而"江小白"却异军突起，不但将目标客户定位在年轻人，更丰富了品牌的情感定位，专享这些"青春的""活力的""有态度的"年轻人，并用"青春不朽，喝一杯小酒"那样的情怀打中了顾客的情感，也给自己开启了市场。
如今我们的钱包属性更多样了:
(三)找到客户,精准营销
我的客户在哪里?营销平台各种各样，预算和考虑周全的中小型企业更必须聚焦潜在客户，节省成本，避免盲目营销。对比"有更多的人的平台"和"大家都去的平台"，不如发掘"更合适自己的平台"。开始网络营销以前，思考一下你的潜在客户们活跃性在网络的什么地方?此刻，基础的产品定位让找到客户变得简单。
本文章【中小型企业怎样发展】学会这四步，轻松玩转网络营销！由优企客整理发稿。中小企业网络营销，网络营销策略，网络营销渠首选优企客整合营销，助力企业品牌营销，为企业带来更多的精准客户。
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