这是一个不争的事实。营销来到数字时代转型的关键节点，过往的营销认知开始崩塌，传统营销已死。
消费者生活在信息的海洋里，好像无所不在，看上去，品牌商触达消费者的机会大大增加了，可事实上，消费者从触碰到品牌或者产品信息，到最后形成购买行为，需要穿过一条漫长的路径，被称为“消费者决策链路”，这在客观上又极大地提升了营销成本和交易费用。
这更为重了广告营销学中的哪个终极命题：我知道有一半的广告浪费没了，可是不清楚是哪一半。以致于CMO(ChiefMarketingOfficer，首席市场官)，被调侃为ChiefMoneyOfficer(首席花钱官)。
这也不难理解，今天的消费者决策链路确实已经产生了天翻地覆的转变，展现出一种无序情况，以流量为管理中心的线性推广逻辑，已不能考虑新营销时代的转变和需求，品牌需要更能反映消费者思维的评估指标。
阿里妈妈总裁赵敏对此深有感受，她说，“每个品牌在营销活动上的投入都是极大的，怎样衡量营销对业务增长的影响是CEO和CMO的关键课题。通过这个指标，我们期望能帮助CMO们正名，从‘ChiefMoneyOfficer首席花钱官’变为‘ChiefGrowthOfficer首席成才官’。”赵敏表示。
赵敏常说的“指标”是阿里妈妈在M营销峰会上不久公布的一个保密了数月的新项目“AlimamaPurchaseIntentIndex”(阿里妈妈购买意向指标，通称AlimamaPI)。该指标根据阿里妈妈特有的数据、技术能力，将PurchaseIntent(消费者购买意向指数)充分数字化，衡量每一次品牌整合营销推广对消费者消费行为的影响，为以“消费者经营”为关键的新营销时代，提供了更长期、动态、一体化的评估管理体系。
乍一听起来有点儿繁杂，简单点来说，就是让营销回归到人，打破孤岛、忘掉媒体，潜心到最本质的点——消费者本身。这是对传统营销效果评估管理体系的一次颠覆性重新构建，它给品牌商和消费者产生的影响力之深远，不亚于报刊、广播节目、电视机等一切一项新媒体的诞生。
互联网技术的诞生，特别是在是发展到移动互联以来，品牌触达消费者的链路变得多种多样之后，并没有解决传统式营销学中的疑难杂症，怎样评估效果，仍然困扰着全部行业。
互联网技术的独到之处就在于，它的一切行为都被数字化了，而数字化本身就是一种资源和动能，假如运用好，就是一个营销新时期的诞生。阿里妈妈因此掀开了一角。
凭借本身独特的数据和技术能力，阿里妈妈将“消费者购买意向”这一经典指标，充分数字化，并选择了针对品牌最有价值的八大消费者互动交流行为，比如商品浏览、商品收藏、品牌搜索等，形象化地体现营销活动对消费者的影响;应用更合乎品牌推广场景的多触点线性归因于模型，同时根据不同行业的特性和特点，调节更适用的算法权重值。
在手机上、母婴、零食等行业的品牌调查中，很多案例已经认证了AlimamaPI与品牌长期销售量呈正相关，它突破性用定量的方法证明了，消费者思维影响力的提升，可以产生品牌更好的生意增长。
“朝向公司和朝向消费者就如同飞轮两翼，这更是阿里巴巴20年以来与众不同的地区。只能B和C的结合，才能做到真正建立用市场来检验的全面数字化和智能化的运营。”阿里巴巴董事局主席兼首席执行官张勇，在一次阿里妈妈集结的品牌商闭门大会上明确指出，“今天，阿里妈妈要升级，由于我们要对品牌进行产业生态圈的内容运营、品牌全生命周期的价值挖掘和建设，这代表从商品定义、产品运营方法、服务体系构建方法，都将完全不同。”
同时，张勇归还阿里妈妈强调了一个终极方向，他觉得，“所有的ToB服务，都应以是否获得市场增减来检验。”
随之阿里巴巴已经从一个电商公司迈向一个数字经济的的基础设施服务平台，阿里妈妈当然还要追随这种变化。作为阿里集团商业数据营销中台，阿里妈妈过去12年里相继发布淘宝直通车、钻石展位、超级推荐等商品，从效果营销到注重品效协同，帮助并见证数千万中小型电子商务公司成才，又慢慢驱动全球品牌实现企业战略转型。
今年初，张勇正式对外开放提出了一套解决方案——阿里巴巴商业操作系统，根据数字化时代和顾客和店家建立全新的走向未来的商业关联。张勇期望根据阿里巴巴在金融、物流、云计算等层面的能力，同时持续创造和创新场景，来帮助公司在营销、市场销售、渠道管理、品牌建设、金融、物流、产品规划、机构线上等11个要素迈向数字化。而在其中，营销和品牌建设，甚至包括产品规划，这好多个要素在很大水平上都是归属于阿里妈妈的责任。
如同赵敏常说的那般，营销的本质是掌握消费者行为，影响消费者市场。营销本质未换，但消费者发生变化，消費决策链路也发生变化。赵敏说，“我们发觉消费者决策链路已不是线性的，也不仅是动态的，只是蜿蜒曲折的过程，新的营销触点随时随地可能产生，影响决策行为，这个过程完全没有标准可寻。正是如此，营销应当是千人千面、千时千愿的。”
AlimamaPI指标为千人千面、千时千愿提供了一个合理的工具和可能。这被阿里妈妈称之为“数字时代的新营销”，即“以消费者为管理中心，数据赋能，AI驱动”，促进数据营销转型。从这个视角而言，阿里妈妈的确是重新定义了新营销，它应用数据智能化来做消费者经营。数据即决策，新营销不但能够考虑消费者需求，可以预测需求，甚至创造新需求。
这是一种营销学中最理想化的情况。它让品牌商从独立花钱砸广告变的有的放矢、有法可依，不仅了解每一分钱的动向，更了解每一分钱的效果，它了解每一分钱在消费者思维中荡起的一丝涟漪，而且，将这一切都予以数字化，记下来，形成下一次营销的重要环节。
以前，是品牌商与明处，消费者在暗处，做营销如同隔山打牛;现如今有了AlimamaPI之后，品牌商与明处，消费者也在明处，“山不过来，我过去”。
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