一、目标客户定位
（1）哪些的人是目标客户？
（2）目标客户在哪里？
（3）目标客户具体是谁？
（4）在哪儿可以找到？
目标客户都有什么共性呢？找到这种共性，公司的目标客户当然就浮出水面了，这也是分辨到底是谁企业目标客户的规则。具体做法有：
1）解析公司现有客户特征--尤其是占据销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；
2）找到对产品或是服务有需求的人群--不论是自身的需要，或是是基于他人的需求；
3）目标客户必须是有决策权的人--能管理决策是选择目标客户的重要参考因素，假如对选购没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；
4）具备非常的消费能力和购买欲望--只能这些可以消费得起、想要消费的人才是目标客户。
明确了上面这种问题，实际上也就知道公司的目标客户是谁，接下来就要是明确企业目标客户常常在哪里聚集，将公司的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择适合的方式发布信息。
二、核心产品定位
最先明确3个基本的问题：
1）你一直在在网上关键是销售的是啥商品？
2）确定你的商品在互联网是否是唯一的？
假如有存有一样的商品那么竞争者又谁，你的商品和他对比有哪些优势？
3）客户想要你的商品是遇到什么原因需要的，你也是怎样去把自身产品描述给客户了解的？
如果你对上面三个问题进行一个综合性的结合而的到答案，那么你的产品定位已经获得了一个明确的定位。
假如想更具体明确，还需要再次发掘：
1）商品能为顾客处理哪些问题？
2）商品对顾客有什么独特的优势和服务？
3）商品会有这些常常出的问题和弱点，那么你也是怎样去为顾客提供服务呢？
4）商品的零售点，怎样进行售卖，及其服务是怎样进行？
5）商品的种类是不是分成高低种类市场进行？
6）商品是不是有区域性和季节性的考虑？
明确核心产品定位十分重要，如今非常少有独一无二的商品，核心产品定位处理的是怎么让你的商品在同行业中脱颖而出，产生独特的卖点，产生核心竞争力。只能明确了核心产品定位，才可以吸引目标客户，收到订单。
三、独特卖点定位
独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，及其你要切的市场的这块饼。你的企业=哪些字眼。
例如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，
比尔.盖茨=世界首富，没人要说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。
李嘉诚=华人首富，没人说他是个股大王，因为他给人的印象就是华人首富。
一流的公司都不是贩卖商品或服务的公司，他们都是贩卖其在顾客心目中的印象。你怎样去找到一个专享的字眼，深入人心，这就是定位。简言之，独特卖点是你与众不同的核心竞争力的表现。
四、关键词定位
关键词是目标客户网上搜索寻找有关服务和商品的时候常用到的字眼，是网络广告推广中最核心的部分，它决策了你公布的服务信息是不是能被客户搜索到和看到，假如说服务的内容是绿叶子，重要子就是红花。那么怎样合理定位你的目标关键词呢？
流量词：即搜索量较为大的关键词，除开明确型导行类关键词（行业百度关键词如淘宝、新浪、网易等）以外，这种关键词的市场竞争强度也是较为大的，也是许多 网站角逐的关键词。这种关键词一旦有一个好的排行，就会获得十分可观的流量，可是相对地也会耗费很多的活力和资源。例如“软装”、“装修”、“家俱”等关键词都拥有 挺大的搜索量。
精准词：既有一定搜索量、但搜索量并非挺大的关键词。这种关键词一般是处在长尾关键词和短尾关键词中间的词。因为这些关键词不像热门关键词和绝大多数短尾关键词一样市场竞争那么大，而且相对性短尾关键词而言这些关键词较为细分化和精准，词量又较为大，提升好了可以获得颇丰的精准流量，因此变成众多网站的主战场。例如“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”等是相对性精准的关键词。
长尾关键词：绝大多数长尾关键词的搜索量尽管不大，可是所有长尾关键词流量的总数比有限的那好多个核心关键词所带来的流量大很多。因此依照长尾效应，搜索引擎营销推广工作应当把工作重心放进长尾关键词上，那样可以获得大量的流量。而且长尾关键词一般都是细分化和目的明确的关键词，容易造成转换。搜索精准关键词的客户一般都是需求模糊不清的，只能一小部分会进行转换，从投入产出比上看，长尾关键词更为适合投入活力重点提升。例如“广州市软装公司”、“广州装修公司”“广州市家具定制厂家”等。
关键词营销推广规律：如果你做客户成交量就选用2/8理论，即用80%的活力和资源来总攻精准词和长尾关键词，这些关键词假如可以提升成功，将会带来很可观的潜在用户。对于 此外流量词就只能20%的活力和资源可以调用了，那样可能会导致网站的流量的缩减。
五、互联网推广方式定位
相对性中小型企业来讲像电视广告、大中型门户网的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新品牌宣传推广，像服务型的公司例如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度搜索、360好搜等搜索引擎营销，例如“软装”这一词在百度搜索平均每天的搜索指数是709，却说平均每天有709本人在搜索与“软装”有关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”平均每天指数1832次，知道你的客户在哪里获得有关的服务信息，就在那里做互联网推广，以最少的成本来获得精准的客户来源。
网络营销渠道的定位目的就是要让公司有关的服务信息较大限度的曝出在潜在性目标客户的眼前，它是互联网推广方式所需进行的事情。
互联网推广要做出效果来，一方面公司的服务信息要有充足量的曝光度，展示在目标客户的眼前，另一方面公布的内容信息要能够引起目标客户的集中注意力，接下来才有后面质的转化率，拥有质的转化率公司才有成交。前边四个流程都是围绕着吸引客户集中注意力提升转化率而做的布署和铺垫，最后一个流程则是为了提升服务企业的曝光度，被大量的目标客户了解和掌握公司的服务。公司做网络广告推广更像是一项工程建设，地基挖的越重你可以建的楼层就越高，互联网推广是那样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。
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