昨天收到了客户的疑问，客户跟我说，为何近期不聊短视频的方法，开始发一些有关营销的文章。我是要告诉大家，我们绝大多数人做短视频都是为了营销，无论是营销自身还是营销货品，都是一种网络营销的方法，因此短视频营销其实和网络营销不是分家。而近期更网络营销的知识，都是为了辅助大家短视频营销。我们都了解在学科上文史哲不分家、数理化不分家，这点道理在我们营销中也十分适用。今天我也与大家聊一下网络广告推广的步骤，大家要取其精华结合在自身的短视频营销中。
1、根据营销定位明确市场营销计划
伴随互联网的迅速发展，越来越多的公司开始注重网络营销，许多 的公司网络营销都是资金投入了钱，却没有获得理想的效果，这种公司的出错在哪里？其实由于它们没有走稳网络营销的第一步——营销定位。许多 公司对自身的网络营销没有一切的定位，只是规定自身的网站流量越高越好，而忽视了公司本身的特点及其相对性应的营销方式。因此在做网络营销推广前，最先要明确目标，要明确这一策划是追求IP、追求流量、追求注册人数，还是追求销量、追求品牌知名度等。假如目标不明确，营销推广工作做得越大，资产应用越大，反倒更为迷茫，这都是传统式企业转型升级互联网后第一个容易迷茫的地方。
2、明确目标客户
明确目标后，解析什么是你的目标受众群体，如目标是IP，那还要了解什么是最容易点一下、企业网站的客户是什么人；假如追求销售量，还要了解最想要购买产品的客户是什么人。
在真正的网络营销推广中，通常有多种的目标。如对一家含有商务特性的社区论坛而言，不仅追求品牌与口碑，又要追求流量；不仅追求注册用户量，又要追求贴子量；最关键的也要追求转换率和销售总额。而可以协助这一企业网站进行口碑营销的人，不一定就是说社区论坛里边的活跃客户；而每天在社区论坛里边不断发帖子的，又不一定会造成消費；而这些有购买要求的客户，将会本质也不想要在论坛注册。因此我们要做的就是说明确不同目标的不同消费群，给目标客户归类。
对媒体传播而言，客户能够分成可以带来收益的客户、可以带来流量的客户、可以带来内容的客户、可以带来口碑的客户、可以带来品牌和公信力的客户几类。
3、明确目标客户的特征
在明确了目标客户之后，你要必须明确目标客户的特征，画出客户特征图。
不同自然属性、社会属性的人爱好不同，对于他们的营销战略也不同。比如，年纪偏小的客户，喜爱追逐时尚潮流赶潮流，对于他们进行营销时，页面风格要时尚潮流，文字要质朴。而年纪稍大的客户，则较为稳重，喜爱有品位的事情，对这种客户，页面风格要完善一些，文字要有品位。
除开自然特征外，也要科学研究客户要求，搞清楚客户喜爱哪方面的内容、信息、资源及其想处理的难题或者艰难等。在所述的实例里边，要明确目标客户上网是喜爱看新闻还是喜爱看文章，是喜爱看服饰搭配类的内容还是喜爱看美容护肤类的文章等。客户的这种要求决策了下一步网络营销推广的素材。
4、明确目标客户集中化的服务平台
解析目标客户的要求后，要明确目标客户集中化的服务平台。这里我们还要融合客户特征和要求进行解析：假如客户的关键要求是浏览文章，就必须将目标客户常去的企业网站全部寻找；假如客户上网做得数最多的事是和人沟通交流，就必须把客户常去沟通交流的社区论坛筛选出来；假如客户喜爱在QQ群沟通交流，还要明确是哪一类主题的QQ群；假如客户喜爱用搜索引擎搜索信息，就必须将客户常常搜索的词全部列出来。将所述的这种渠道列出来，越详尽越好。
拥有以上的步骤，我们就能够很容易的对于客户特点展现商品闪光点，之后吸引客户针对商品的购买兴趣爱好，了解受众群体喜爱哪些简直很容易的就可以受众群体的目光吸引，做好一个营销“招数”了。网络营销中的这种基本步骤也适用短视频营销，即然有如出一辙，大家为何不效仿呢？
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