【整合营销】整合营销怎么营销？

整合思维，就是为了实现某一目标，调动一切可以利用的资源来实现它，这种思想在市场营销中的应用叫做整合营销。笔者将围绕整合营销进行分析，希望对您有所帮助。

规划方案如何运用好整合思维？
所说的整合思想其实很简单，举个栗子，今天中午您想吃辣的小龙虾，但没时间去商店，外卖又有点贵，怎么办？所以你说服一位同事跟你拼单，然后把另一位同事送来的咖啡给这位同事，叫他帮你拿。过了半个小时，你俩就吃了小龙虾。
那实际上是整合思考，为了达到某一目标，调动一切可用的资源来实现它。
所谓市场营销学中常说的整合营销，就是这种思维的运用。为了把“整合思维”运用到策划方案中，我们不妨从整合营销说起：
综合营销的剖析与解读。
集成营销是根据企业目标来设计企业的战略，支配企业的各种资源，以实现企业目标。拆掉说就是，整合企业内外、部门所有资源作为营销手段，进而充分调动一切积极因素来实现企业统一的营销目标。
面向消费。
即市场营销必须抓住消费者的需求和消费行为，因为所有的市场活动都是围绕消费者进行的，行销也是以消费者为中心的，脱离了消费者就没有任何意义。
行销不是把胡椒面撒在大海上，是针对目标群体的具体手段，即任何营销都要有针对性(MandCX)。通过对部分群体进行圈定，避免了资源的浪费，使满足消费者需求的目标最大化。假如你不清楚自己的营销目标是哪一部分人，就不要妄谈整合，因为从起点就已经偏离了整合的初衷。
消费取向的另一层含义是，市场营销方式要符合消费者的习惯与偏好，并能针对消费行为链上的特定场景展开，从而获得正向反馈和最佳效果。所以在营销中要针对具体问题采取不同的手段，针对不同的消费群体采取相应的营销手法和传播内容。
一体化的行为。
市场整合不只是行销行为或部门间的整合，这里的整合行为包含了企业的生产行为和市场行为。
也就是说，在整合营销的范畴中，生产行为也是包含在其中的，因此整合营销不仅仅是市场部门的事，还包括市场部门和其他生产、研发等职能部门之间的协作(MandCX)。总之，从整合营销的角度来看，各个部门是为了消费者的利益而合作。
这种现象在快消品行业和新兴品牌中表现尤为突出。看看近年来市场上迅速崛起的新兴品牌，你会发现，市场营销通常并非先有产品，然后再考虑如何向消费者销售，而是根据消费者口味、偏好等生产相应的产品，然后再进行小规模的市场反馈，再大规模铺货。
从整体上看，整合营销是以消费者为核心，对企业行为和市场行为进行重组，从内部和外部的可用资源出发，协调各部门及多种营销手段，实现与消费者的有效沟通，达到更低的成本和效率。
策划中整合思维的运用。
也许有人会疑惑，我懂得整合营销，也天天挂在嘴边，可是写方案好像就没用过啊！事实上，任何策划方案都是需要整合思维的，只不过针对的项目不同，营销整合的层面和方式也不一样。
规划方案本身就是营销活动的策划，如果方案没有整合思维，怎能有整合营销？小僧以为，整合思维在策划中的运用可以从两个层次去把握。
水平也就是策划的宽度，是从一种构思方案、策划的角度来考虑。是啊，在成案之前，你在思考怎样写这个计划，从哪方面着手，要规划哪些板块，各个版块的关系如何等等，这些都贯穿着整体性思维。
这一点在整个案例中需要更多的考虑，因为营销案包含了产品、广告、公关、媒体等几个大的板块，每一块不可能是一个独立的板块，而是要整合各个版块的优势和资源，通盘考虑，以更有效地达到营销目的。
规划方案时，各版块的营销节奏、资源利用、传播信息等都要相互协作(MandCX)，保证了围绕TA，尽可能降低传播能耗，以明确、统一的信息作为支撑。
即使没有全案营销，也不意味着没有整合营销资源的需要，除了整合的资源层面不同而已。简而言之，如果是一个公共关系项目，那么你需要了解产品有哪些资源，需要输出什么信息，广告板块使用或预计使用什么资源，再考虑整合公共关系方面的资源，与其他板块打好配合。

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关键词：整合营销
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