无商业无营销，所以回到商业的本质，任何营销都是手段，都是为了赚钱，这是不变的，所以营销就是一种思维方式。
为何要推出营销？正是因为市场竞争日趋激烈。市场营销在激烈的市场竞争中应运而生，旨在解决市场瓶颈问题。
一切竞争都有道与术的区别，术是方法论，道是价值，企业竞争的各个方面都体现了这两个字。
而所谓的网络营销，眼球经济都是随着时代的发展而衍生出来的一种手段，营销的策略、方式将不断变化。并认为整合营销的思维模式才是整个营销结构中不变的部分。
实际上，整合营销的逻辑很简单，我们把狭义上的整合营销称为B2C模式的逻辑，就是通过一种营销方式将企业的价值转移到消费者身上，这就是营销要解决的问题。
整合营销的两个阶段
所有的营销都要从解决企业问题入手，这是整合营销的第一步。先挖掘企业的真正问题，这是做营销最重要的一步。
在中国，市场营销环境大致如下：第一阶段为信息市场，第二阶段为广告公司，第三阶段为媒体或活动执行。广告业和市场上大部分公司都在解决表达问题，但是很多时候，企业给我们的问题往往是错的。
不加掩饰地说，中国市场目前的发展水平也相当于美国上世纪50年代的水平，在许多观念和社会诚信方面表现不佳。尽管我们现在也进入了电子时代，网络时代，但是价值观还没有跟上。
因此在这种状态下，许多中国本土企业在高速发展的状态下，大部分时间都搞不清楚自己到底是怎么回事。
理解什么是顾客的问题所在。
本课程主要是对B端产品的测试、对当前消费环境的分析、对即将发布的广告的测试等等，然后根据B端和C端的数据来制定中间这个端相关的战略和定位。它是一个从现有资源开始到目标结束的实现过程，是计划或整合营销的第二步。
如何被称为从现有资源开始到结束的实现过程？
每个人都能为自己设定一个伟大的目标，但是你有1000亿，和你有1个亿，运营的时间长短肯定不同。因此，我们将目标终点作为不变量的基础，中间变量就是你的资源起点究竟有多大。
许多时候，我们需要平衡一个企业的目标和它的资源起点，看看最终能否实现，中国很多企业在这一点上经常出现失误。
每个人都可以看看这个图表，从右往左看，整个竞争战略或者整合行销的过程是怎样的？
本文分三大战略板块，第一部分叫做竞争战略分析，我们称之为问题发现阶段，这一阶段主要是对企业的问题进行诊断。
二阶段进入品牌战略阶段，只有找到自己的问题所在，才能重塑自己的品牌。
三阶段整合传播环节，此时才真正进行市场行为，是花钱的事。
在中国广告业中，大部分的运作都是品牌战略和整合传播的过程。即通过价值定位，对产品，价格，区域，促销等多维营销分析，再结合已有品牌资产，实现品牌化。
那么，整合营销究竟具有什么特征？
特点一，问题是策略的原点，先找出问题，而不是先回答问题。
特征二，就是逻辑性和系统性强。
特点三，就是大而全，小而精，360度无死角。
多数顾客实际上是在整合营销的某个或几个环节中运作的，但这并不妨碍我们理解整合营销，以宏观的眼光来看一些微观的东西往往比较全面。
整合营销的价值所在。
人们常常在想，为什么外国品牌一推出就是100年？而且我们的品牌往往做了好几年都没有？
我们做品牌的时候，市场其实应该具备着看得要高，动得要低的能力，这就是眼高手低。但中国企业的目标往往很低，因此目标也很高。它与中国公司的市场土壤有关，大多数中国本土公司起步非常艰难，只有赚了第一桶金才会考虑未来。
对企业来说，整合营销的价值在于能够从战略上发现企业的问题，更系统地解决问题，因为每一个环节都清楚地列在那里，战略上能够系统地制定企业市场所需的计划，并在实施中进行有效的控制。
在操作过程中，我们都是按照正规的流程进行，因此在工作中，由于流程化、规范化，我们更容易发现各个环节的问题。对企业来说，怕的是变数。不计时，多计时，多计时，多计时，至少我们面对变化有所应对，这就有了整合营销的概念。
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