怎样选择目标市场？由于并非所有的子市场对本企业都具有吸引力，任何企业都没有充足的人力资源和资金来满足整个市场或追求过大的目标，只有扬长避短，找到一个有利于发挥本企业现有人、财、物优势的目标市场，才不至于在巨大的市场中瞎碰。所谓目标市场，是指在市场细分后，企业在若干“子市场”中，选择服务于哪个或哪个细分市场。以下5个典型的目标市场选择模式可供参考。
一、市场集中
公司选择一个细分市场，集中精力来服务它。其目的是使企业深入了解该细分市场的需求特点，采取针对性的产品、价格、渠道和促销策略，以获得较好的市场地位和良好的信誉。这种模式的缺陷不利于企业产品的后期推广。
二、产品专业化
一家公司集中生产一个产品，然后把它卖给所有的客户。如向中青年、中老年消费者销售高档服装等，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，却不生产消费者所需的其它等级的服装。如此，企业在高档服装产品上树立了很高的声誉，但一旦其他品牌的替代品或消费者的流行偏好发生变化，企业就面临着巨大的威胁。
三、市场专业化
公司致力于为特定的客户群服务，并尽力满足客户的各种需要。比如专门为年轻时尚消费者提供各类服装的企业，专门为这一客户群服务，就可以建立良好的声誉。但是一旦这种客户群的需求潜量和特征突然改变，企业就会冒很大的风险。
四、选择性专业化
公司选择几个细分市场，每一个市场都对公司的目标和资源利用具有吸引力。但是，这些细分市场彼此之间几乎或完全没有联系。举例来说，运动服耐克不仅选择品类细分，而且根据不同的年龄段提供不同的服饰产品，这一策略可以分散企业的经营风险，即使某一细分市场失去吸引力，也可以在其他细分市场中获利。
五、全面的市场覆盖
公司力求用各种产品来满足各种客户群的需求，例如，把所有细分市场都作为目标市场，如上例中的服装制造商为不同年龄层的客户提供不同等级的服装。这种战略一般只适用于有实力的大企业。
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关键词：整合营销
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