伴随着企业的发展，市场份额的提高，通过单一的渠道获得用户，越来越接近天花板。还有些企业想在某个时间点，利用市场的火热气氛(如618，双11)，达到促销的目的。这些都需要运营策略的制定者对整个网络的推广有所了解。
为何做全网整合营销？
为何出现全网整合营销，核心在于用户发生了变化，对信息的掌握和沟通能力也比以往任何时候都强。
任何人都可以通过网络，独立地搜索信息，甚至生成信息，而不依赖于传统的信息提供者。科技的发展使公司与用户之间、用户与用户之间的交流方式发生了很大变化。
从一定意义上讲，丰富的媒体传播渠道，给推广人员带来了麻烦，其根源就在于其不可控制性。但是从发展的角度看，也带来了更多的机会。
它还要求公司高层将品牌管理、销售推广、网络营销、社会营销和其他形式的营销沟通等有机地结合起来，传达清晰的品牌形象，扩大行业知名度，增加用户数量。
整合营销的全网络≠多渠道推广。
正如上面所说，网络上的整合营销，并非我们所理解的，只是多渠道投放广告，这是根本错误。这就要求在统一的顶层品牌设计、目标用户与公司产品接触的所有节点、吸引用户、说服工作等等。
品牌的顶层设计是什么？
商标的顶层设计是产品想向用户传达的形象内容。品牌顶层设计可以说是企业战略的一部分。经营者需要对推广信息进行过滤整理，如统一的品牌形象，防止让用户收到混乱的信息。
什么叫节点间的通信？
我们可以将消费者的购买过程理解为一个阶段，为了更好的讲解，这里将用户的购买过程分成5个阶段，如下图：
1、关注需求。
在此阶段，买家可能会因为某件事而注意到自己的需求，而这种需求可能是由许多因素引起的，例如内在的，也许我们饿了，想吃东西。外部，别人说我太胖了，就会想减肥。
2、资料收集。
吃完饭，我们会开各种app，或百度、360之类的搜索，也会去问同事，或在微博、一直播等平台上看各种网红的推荐，可以看到，信息渠道多样，所以信息来源的影响力也随产品、品牌、渠道、用户的不同而不同。
3、候选人评估。
使用者收集了各种类型的信息后，需要对其进行处理，并选择产品。同样的需求，不同的人会有不同的选择。一些使用者会比较理性，综合考虑后再做决定。
有一些是完全相反的，仅仅是因为冲动而购买。当然，同样的消费者也可以同时拥有以上两种形为。
在推广方面，我们要研究目标用户，找出他们是如何实际进行方案评价的，如果了解了评价过程，就可以采取措施来影响用户的选择。
4、决策采购。
使用者收集信息，对信息进行评估，初步形成购买意向。用户在完成购买意向之后，是否会有很多事情发生？没有关系。在作出购买决定之后，用户往往会受到许多因素的影响。这些因素包括控制因素和不控制因素。
购后行为着重于提高顾客满意度和重复购买率。
什么叫目标用户与产品接触点？
第一个需要理解的是，营销的内涵通常是关注于目标市场对产品的认知、偏好、形像过程，并把与消费者的长期关系看作是一种管理。
好的运营者会深化这种管理，带来巨大的利益，社区营销就是一个很好的范例。一个好的管理流程应该从检查目标用户与公司产品的所有联系节点开始。
在需求产生之前，会从哪些渠道了解到美食，也许是照片的刺激，产生了吃饭的欲望，比如肯德基。
推广者要做的是评估用户在不同阶段(购买阶段)的接触体验，从用户的角度生成接触信息，建立良好的关系。从而吸引或促使用户进行购买。
进行全网整合营销的措施。
一是用户调查。
所有市场活动的起点都是目标用户定位研究。产品的购买者或对购买决策有重大影响的人是目标用户。那就要求我们首先定位目标用户。
当目标受众明确后，推广者就必须确定营销目标。当然，这里面所说的市场目标包括购买，购买是终极的，但并非唯一的方向。
比如，有些产品的采购决策过程比较长，运营人员需要了解目标受众目前所处的阶段以及未来的发展方向。如在第一阶段，首先要集中精力激发用户的好奇心，初步确立产品的偏好。
在第二阶段，集中于使用各种营销工具的组合，向用户提供说服教育，帮助他们建立预期的产品偏好。使用者做出购买决定之后，记住，形成购买决定不代表购买。在此，我们将向潜在买家提供更多信息。推广折扣等，促使用户最终购买。
在市场营销目标确定之后，就需要着手广告材料的设计。材料设计有两点需要注意：
一是材料信息匹配阶段人群。
能吸引用户注意力，激发兴趣，促成购买是物料设计的最佳选择。但事实上，广告投放点很难满足用户从认知阶段到购买阶段的需求，这也是不必要的。行销是由一连串的事件所决定的，而不是一连串的。
但我们必须注意到用户在不同的阶段，希望我们所告诉的内容是不一致的。举个例子，我现在还没有买车的需求，你告诉我，大众正在做年中大促活动，买车送牌费。这种宣传对我来说没有用处。其核心就是我在第一阶段使用早期用户，而你们在使用第三阶段用户的推广信息。
二是材料设计符合用户特点。
正如前面所提到的，不同的产品，其目标用户群有很大的差异，既有理性用户群，也有感性用户群，前者关注的是自身利益的相关价值。
在信息中应清楚地展示用户所期望的益处。但感性诉求者则多以需要、感情用事、产品购买欲望为主。这种信息内容要求可以用感情用事的文字图画来表达，感情用事的一系列诉求。
三是渠道媒介选择。
先对媒体特性有充分的了解，不同的渠道媒体是不同的受众群体，腾讯的用户更偏向于年轻群体，新浪的用户更偏向于中年群体，百度的用户群体复杂多样，且流量复杂。要注意垂直类媒体的细分市场。
除做媒体自身的特色心理有数外，还要对不同渠道的不同产品特色进行细分了解。比如百度竞价推广的特点就是可以找到更多的第三阶段用户，搜索往往都是有需求的，从输入关键字的那一刻起，其背后代表的就是用户需求，只是强与弱的区别。但百度dsp营销的特点是用户数量庞大，初始化程度高。
媒介渠道的选择直接决定着整个网络营销推广的成本比例和营销策略。
四是编制预算。
做好预算是营销的关键。在网络推广方面，一般采用目标任务法进行预算编制。所谓目标任务法，是指为达到销售目标而预期完成任务的费用。
本文章【整合营销】整合网络营销≠多渠道推广？由优企客整理发稿。整合营销首选优企客整合营销，助力企业品牌营销，为企业带来更多的精准客户。
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关键词：整合营销
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