整合营销沟通，对于大多数人来说，是一个陌生的术语。直到我上完课才明白这个词的意思。在我认真地听了这个课程后，我对市场营销有了更多的认识。
整合营销沟通是指企业为策划、实施和监督营销传播而进行的跨部门合作，协调公司内所有营销传播工具、渠道和资源，并将其整合成一个无缝的计划，以最低的成本对消费者和其他终端用户施加最大的影响。其目标是吸引顾客，维持顾客，扩大顾客群，最终为企业带来效益。
营销在此已不是老一套、小一块的营销概念，而是指销售工作在整个公司中处于主导地位，以销售为中心，各个部门都围绕着销售工作，通过全力加强营销工作，使企业真正成为有核心竞争力的市场主体，即我们常说的“以销定产”。
但是，这四个字，做起来有什么困难呢？每个销售员，我想，都能体会到“以销定产”的艰辛。这一改革任重而道远，不仅要改变工作方式和生产方向，而且要改变观念，树立新的观念，树立新的市场意识。
只有抓住市场，懂得市场，精心经营市场，才能抓住市场，抓住顾客，这也是今后营销工作要重点解决的问题。
精炼厂靠生产发展，虽然说不上是“强弩之末”，但也不再是早上八九点钟的太阳。汽油柴油销售困难，显而易见，而化工产品销售带来的利润，却相当可观。
地炼厂的遍地开花，中石化、中海油、中石油，谁不是强敌？环境压力日益增大，压着我们这个小炼厂喘不过气来。
我们面前的不只是企业生存的艰难，更是员工的生存之道。由于可以预见到困难，那还不如现在就未雨绸缪，提前做好准备。重在致远，全力在致远，炼化企业转型升级，已是不容忽视和刻不容缓的，而这正是市场给我们带来的新活力。
为了生存，为了发展，为了盈利，为了长久，企业应该想办法，而不是坐以待毙。
生产企业，已经不能单纯地依靠生产来盈利、发展了，而是要向经营性企业发展转变，炼油企业的转型升级是大势所趋，从现在开始，经营观念的逐步转变，才是长远的。
整合营销沟通学习到的不仅仅是营销知识的理论，未来营销工作的发展方向，奋斗目标，这可以说，整个营销人都在全力以赴的工作方向和目标。
愿通过我们的不懈努力，早日实现“以市场为导向，以销定产，一步一个脚印，携手共赢”的营销工作目标，脚踏实地，坚持不懈，不断开创公司营销工作新局面，为推动公司高质量发展作出新的贡献。
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