一、人货场三要素与用户行为、心理需求一致。
商业交易的本质是以产品为基础，建立用户信任关系为基本目标。任何商业行为都离不开人货场的三要素。无论是大家谈论的新零售店还是受欢迎的社会工作者等，实际上都是基于人货场三要素的关系变化和重建，整理人货场三要素的关系，建立以用户为中心的人货场营销布局，容易实现企业的销售目标。
商品(产品)与人(用户)的关系链是用户通过购买产品的过程进行价值交换。
用户因需求而购买产品，企业通过产品满足用户需求实现销售利润，是最基本的价值交换。企业通过提高产品体验过提高产品体验，形成场景体验，建设宣传体系，影响用户，用户通过获得企业这些不同水平的内容，获得对企业产品、理念的深刻认知，内容平台所谓的种草基本上是这个阶段。
另外，业界通过合理的生产更深层次，企业的定位和调整性符合用户的属性和需求，通过多种交流活动、产品体验和广告宣传，建立与用户的感情链接，传播企业的价值，形成深刻的用户信赖，这时的用户也成为所谓的粉丝
场的作用是实现人与商品的多触点、全场景化的互动和体验，最终实现销售。
传统意义上可以理解为场所，新零售加上场景体验，即实现用户购买和体验的场景渠道。大市场营销的理论是整合所有市场营销环节，在线，根据用户的行为路径构筑用户的多场景触点，用户可以随时随地与产品建立触点(例如APP、小程序、社区、朋友圈等途径)在线AR、在线实体店的场景体验模式
二、建立以用户为中心的大营销策略布局。
一个企业根据部门和职能可以分为很多板块，每个板块都承担着相应的责任和任务，就像桶里有很多板块一样，以市场营销为主线贯穿各个板块，把各个板块紧密结合起来成为有机的整体，用户的新鲜、保留、活跃、忠诚等方法贯穿到最后，企业可以成为大的市场营销指导型企业
企业的大营销体系主要包括产品、品牌、品、品牌、营销、渠道、价格、服务。
第一要素是产品。
也是营销的基础要素，能够满足用户的需求，在此基础上不断进行产品创新。优秀的产品创新可以引导用户需求的升级。例如，现在的计算机、手机等硬件配置不断更新，用户必须随着潮流更换产品。
更高级的产品创新是创造需求，在汽车没有出来之前，用户总是更快的马，汽车是创造的新需求，智能手机是基于按钮手机出来的新需求，每次创造新需求的诞生，企业都会掌握更多的发言权。例如，行业标准、产品领先、专利优势等，这些促进企业长期站在不败之地。
第二要素品牌。
其作用是确立企业的统一形象，确立用户的心理认知，其中最有名的是特劳特先生提出的定位理论，通过定位确立用户的心理认知，确立独特的品牌形象，与竞争品形成竞争区建立自己的品牌护城河。
第三要素是市场营销。
市场营销的作用是通过制定正确的市场营销战略，选择覆盖目标群体的媒体渠道广泛传播，正确传播，以新闻形式、活动形式、产品体验形式等手段，将产品调整性、品牌价值以人格化的方式传播
第四要素是渠道。
传统时代一直以渠道为王，掌握渠道的人不担心产品的销售量，移动互联网时代的渠道也很重要，这也是人货场的场所。渠道承担着最主要的销售任务，企业通过整合渠道，根据目标用户群行为渠道进行多触点渠道布局，在线配合内容营销，以活动氛围吸引、场景体验形成等手段最终实现更多产品销售。
第五要素是价格。
价格体系关系到企业产品的生死存亡，结果价格敏感型产品和消费者过多，价值敏感型过少。如何最好的用户群体进行分级，通过合理的价格体系、定价策略获得市场竞争优势，是企业需要长期研究的课题。
常用的例子是锚定效果，在价格中给予用户参考的价值锚定，用户更容易接受。优秀的产品价格不是销售产品的便宜，而是让用户感到便宜，所以一些服装品牌的开靠LV、PARDA等品牌提高价值。一些手机品牌总是喜欢比较苹果手机来表现质量。
第六因素是服务。
现在很多企业的竞争不是产品本身的竞争，而是产品同质化，所以更多的是附加水平的竞争，其中最重要的是服务水平的竞争，我们喜欢京东不是他的产品便宜，而是物流快，准时。
谁的服务可以得到用户的认可，谁可以得到用户的认可，以前传统的商业时代海尔是售后服务，现在也是京东，顺丰，如果你的服务不可替代，你就有竞争力。
三、系统营销工具和手段介绍。
这个板块的内容大家几乎都很清楚，简单地写下来，完整的生态圈大致分为5个板块
一是拉新引流，如何吸引新用户是非常重要的一点，没有用户都是徒劳的。电子商务平台常用的是新人红包、新人特价、新人免费领取、0元购买等基本上是低客户单价的近似白送产品，为了让用户体验购物流程，留下电话号码，后期进行二次营销，企业需要进行成本计算。以下第四部分将重点放在电子商务平台拉新的四种常用方法上。
二是吸引用户订购，其中手段主要是特价、邮政、购买赠与等通常手段。许多平台的秒杀，限时抢购是这个意思，需要在选项上下功夫，筛选需要的高频产品，配合平台千人千面的正确推荐技术，符合用户的需求，即使没有需求也能立即刺激需求。
三是吸引用户购买更多的产品促销活动，如楼梯促销、红包套餐满减、赠送更多等。大多数是为了提高客户的单价，吸引用户购买更多的产品。
四是提高再购买率让用户经常购买，这基本上是忠实的用户，企业需要制定更好的用户运营战略，分级用户，通过赠送月优惠券组合，购买plus会员权益、游戏入点等多种形式。
五是让用户高兴地分享，这是目前社会工作者的主流形式，通过集团、砍价、收到红包、抽签等手段组合，达到用户分裂的目的。
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