近两年KOL火了一把，各大品牌都选择KOL作为主力军，KOL的营销方式也更加软化，让粉丝们以看故事的方式来看广告。网络时代下，KOL可以通过社会化媒体打破群体界限，将传播渠道打通，同时将所有群体成员的营销信息进行二次传播，也将进一步扩大营销活动的覆盖面。
一、如何去寻找KOL。
（一）选择KOL的哪个平台？
依据品牌方的重点宣传平台，微博平台是流量型平台，如果需要强曝光就可以选择微博，还可以利用话题进行持续传播和造势；微信是内容型平台，适合沉淀一些优质内容，可以做口碑宣传，小红书则偏爱平台带货，可以持续种草。根据平台的人群调性，不同的目标和需求可以区分出来。
（二）KOL的流量与带货容量相等吗？
KOL的流量并不等于KOL的带货能力，明星也是如此，数据好不一定代表转化好，粉丝一定会买单。“KOL发布”一定程度上就是一种心甘情愿，有可能博主每天都会把数据发好，合作后的数据就普遍了，这也受到许多因素的影响，比如博主的调性，内容的吸引力，发布时间，KOL的最新动态等等。
KOL从来都是不背诵KPI数据的，因此在选择KOL时也有一些方法可以判断他是否真实，是否能达到预期的效果，这可能根据平台而略有不同：
（三）如何为实际数据找到KOL？
事实上，KOL目前的质量是参差不齐的，各个平台都有不同的计算方式，根据经验，目前小红书在对博客的流量和数据状况进行监管方面比较严格，短时间内快速增长的数据会被小红书评为刷量，刷量数据会被平台清空。
对于微信来说，也有类似的做法，在某个特定的高峰时期，系统会主动屏蔽文章内容(目前是刷量最多的平台)。
如果是微博客，只有当有大量操作水军时，才会出现无法显示评论的情况，但微博数据仍在显示中。
1、看粉丝评论，刷评论大多是千篇一律，随机抽取部分评论账号，查看是否真实(粉丝数量、发布内容、发博率、微博生命周期)；
2、博主更新频率(博主更新频率一般都比较高，会有一些固定的粉丝群)，如果平时更博不及时，说明运营不好，多半含水份；
3、综合参考其他平台博客的数据，如B站这样的粘性很强的平台；
4、博客内容，内容在某种程度上决定了博客作者的数据；
5、视频播放量与评论量的数据对比来看是否合理，比如有的博主互动量较大，播放量较小，这种情况不太合理；
二、如何判断KOL的适用性呢？
一般而言，选择KOL是否合适，我们的判断维度会围绕两个目的，一是「与品牌匹配程度」，二是「与TA合作的深度」。
（一）
「品牌契合度」有两个细分的判断维度
1、是否与品牌本身相匹配？含有KOL的人物设定是否符合品牌调性？KOL的形象和品牌形象相匹配吗？
2、与类别不相符。KOL有没有做过这个品类的推广或内容？否则，就需要找到更巧妙的切入点。
（二）「与KOL 的合作深度」则有以下五个细分维度
1、是否符合TA的消费心理呢？
假如KOL本身偏重体验感，而不注重使用感，那么去讲成分就没有多少说服力，不能说服消费者。
2、内容的创造能力怎么样。
如今KOL会有很多形式的内容，图文、视频、直播等等，需要找出KOL做得最好，最受粉丝认可的形式，才能发挥最大的作用。
3、热点内容分析。
能找到这KOL最热门的内容观察，ta的粉丝喜欢哪种内容，和我们想让ta做的产品内容是否匹配，可以大致判断ta做出来的效果。
4、沟通价值分析。
这一维度就是我们所熟悉的交互数据判断。
5、粉丝情绪倾向分析。
除能直观感受到互动数字外，点进ta的转发、评论去看，看看粉丝和这个KOL的关系如何，特别是在KOL已有的广告内容下，粉丝的接受程度如何，反馈如何。
尽管消费品看似大众化市场，但从消费心理、消费场景来看，实际上也会有不同的圈层，只有与这些圈层用户的消费心理和场景精确对应，才能更有效地找到能够说服、打动他们的KOL。
各化妆品护肤品牌所选择的消费圈各不相同。例如梅迪希尔100生物纤维面膜：试管婴儿党；卡姿兰垫子：伸手党；德美乐嘉多维面膜：成分党。实际上，点心用户从消费场景入手也有很多群体，比如大学生、白领、健身用户等等。
识别出需要reach的用户圈后，就可以在该圈中找到他们最信任的KOL。
大众化的KOL是所有圈内人都会关注的，他们的优点是覆盖面广，比如李佳琦，西门大嫂等等。另外一类就是我们圈定的用户圈，从他们的消费心理、消费场景、个人偏好入手，找出相应的KOL人选。
一句话，合适的KOL必然是出色的内容创作能力，而且能让粉丝为之买单，粉丝愿意积极响应互动，利用粉丝经济完成品牌方期望达到的效果。与此同时，KOL要符合品牌方的调性，甚至可以提升品牌的调性，这就是KOL适合于品牌方。
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