“营销”可以说在我们的生活和工作中无处不在，在这里，我们首先要区分“销售”和“营销”这两个概念，前者在本质上等同于一种行为和技巧，而后者更倾向于一种策略。
随着市场需求的不断发展，“营销”的形式也在不断发展更新，因此，有了“整合营销”的概念，它可以被称为“营销”的升级版和集合体。
所以，今天，我们不妨来探讨一下“整合营销”究竟是如何存在的。
一、什么是整合营销？
整合营销，简单地说，是一种将各种营销工具和手段有机地结合在一起，能够满足更多营销目标的、可控的、高效的营销方式。与单纯的多渠道促销不同，通过渠道、人员、内容、营销目标等多方面的整合，将各个独立的营销活动整合为一个整体，产生协同效应，达到1+1>2，减少内部消耗，节约运营成本。
在20世纪90年代，由DonSchultz教授提出的“根据企业的目标设计战略，并为实现战略目标支配企业的各种资源”的理论在美国诞生和流行。
二、为什么要进行整合营销？
可以从“整合营销”的目的层面来看：纵观当今时代，任何一种传播工具和传播方式都有其特定的目标和局限，只有把它们结合在一起，才能取得更好的营销效果。“一体化营销”则是以消费者为核心，重组企业和市场的行为，更加明确消费者导向的观念，并强调综合协调，运用各种传播形式，使产品目标、形象、传播方式保持一致，实现与消费者的双向沟通，迅速确立产品品牌在消费者心中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切联系，更有效地实现广告传播和产品销售的目的。
但在现实中，消费者需求的复杂性和选择主动化，又会促使消费者对产品有更全面、更多角度的认识，以前提出的单一的营销模式已经很难满足消费者的需求，而整合营销则能更全面地覆盖消费者的认识渠道，反复传达同一种产品的诉求，不断刺激消费者的购买欲，使成交的可能性大大增加。
这样说，我们又可以更深入地理解“整合营销”这一抽象概念：如果“营销”是一种战术，而“整合”是一种策略。而且在关注即生产力的时代，如何吸引用户，抓住用户，留住用户，所缺乏的就是这一整体策略！
三、整合营销的六个特点
1、整合营销作为传播手段，整合使用各种传播媒体；
2、在整合营销的传播过程中，消费者处于中心；
3、整合营销强调对消费者的全面深入了解，它是建立在数据库的基础上的；
4、整合营销传播的核心工作是培育真正的"消费者价值观"，并与最具价值的消费者保持长期的紧密联系；
5、整合营销以本质上一致的信息作为传播的支撑点；
6、整合营销紧跟移动因特网的发展趋势，并在其发展过程中紧贴市场需求，整合现有资源(横向和纵向的资源)，力求成为移动营销价值的整合和传播者。
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