策划的本质就是说服，撰写整合营销全案应该遵循5w2h说服逻辑。
包括简介-洞察力-策略-概念-创意-媒介-进度-效果-预算-企业10个部分：
01、情况通报brief，方案来源
无论是在乙方还是甲方，要安排策划人员来编写方案，前提是要有需求简介。
该计划的第一个页面是进行“简讯解读”，主要包括三个部分：背景，目标和任务。
市场营销的现状是什么，市场营销的目标是什么(pointB)，具体任务是什么(实现pointA到PointB)。一般而言，只要遵循这三点，即可较好地完成简报的解读。
了解insight并寻找出机会来。
围绕这一主题，下一步要进行分析洞察，一般情况下只要对企业本身和消费者进行洞察，而整合营销传播全案需要做环境、行业、企业、对手、消费者5个维度的分析洞察。
“环境洞察”包括宏观环境分析和竞争环境分析两个部分。指的是政治、经济、社会、技术；swot指的是优势、劣势、机会、威胁。
产业洞察力，也叫市场洞察力，包括三个部分：
市场规模和增长速度——预测市场规模的大小，预测增长速度的大小，主要的增长驱动力是什么；
竞争对手的份额和变化——主要的竞争对手是谁，拥有多少份额，是否存在潜在的威胁和什么；
目前比较成功的商业模式是什么？不同的细分市场有怎样的发展趋势？
相似的企业本身和竞争对手的洞察力，是分析品牌和营销2个维度。
品牌维度分析：使命，愿景，价值，认同，定位，主张，个性，风格，故事，公益等等。
行销维度分析4p：产品、价格、渠道、推广主讲人、创意形式、创意风格、创意对象、传播媒介等；
最重要也最困难的消费者洞察力，之前写过一个5维洞察力的结构：消费者画像，消费者场景，消费者阻力，消费者推动，消费者旅程。
如今，有了三维的洞察力结构：
人口学-年龄，性别，地域，收入，学历，职业等；
行动洞察力-品牌/产品选择和使用习惯；
心理学理解——对目标群体的典型心理。
其背后的逻辑是：首先要确定谁是目标用户，然后描述具体消费行为，再探究其背后的心理。
策略strategy，本质上是一种选择。
完成5个维度的洞察后，应该能得出许多方向，比如从竞争的角度-瓜子二手车领军者，产品的角度-怕上火喝王老吉，消费的角度-OLAY无惧年龄。
在面临这么多方向时，战略的本质就是做出最佳选择，它包括三个要素——对谁说，说什么，怎么说，同时指出方向和启发创新。
战略，简单地说，就是做与对手完全不同的事情，或者同样的事情，用不同的方法去做。
概念concept，也就是核心述求点。
许多人认为战略完成之后，下一步就是创新，其实，中间还有一个“概念”。
单词或句子概括了要传达的核心信息(述求点)，它就是概念。
整体营销传播案例中，必然是大概念bigidea，即传播主题(主张/观点)，如天猫双11主题“愿望11实现”，这一概念一出，创意也应运而生。
创意idea，一个有趣的观念表达。
创作是对观念的趣味表达，表达方式可以多种多样，更多地依靠穷举法，看谁的脑洞大，掌握的知识多，链接的速度快，具体操作上考验美术和文案功底。
但是也并非无路可依，每个人在思考创意时，都习惯于将已出街的不同创意形式和风格梳理一下：
创造性形式-
网络软文，新闻稿，平面图，视频，广播，H5，报纸，公共汽车，地铁，建筑，户外大牌LED，互动装置艺术，快闪店，IP联合，品牌联盟，朋友圈广告，信息流广告，B站鬼畜，小红书种草，微博话题，抖音挑战，转发锦鲤，图片流，节目赞助，影视剧植入，视频插播，发布会，直播，条幅，刷墙…
创造性的风格-
诙谐，夸张，机能，感情，震撼，性感，魔性，故事，新奇，对比，神转，鬼怪，沙雕，重复，恐吓，道德，严谨，高大上，接地气，谐音，问答式，插画，音乐，复古，穿越，丧，佛系，土味，方言，俗语，俗语，UGC，明星代言，台网联接，公益活动…
做好创意，除了掌握套路之外，还需要多储备知识，多经历，多看案例，多总结，多练习。
媒体媒体Media，不仅仅是关注。
按道理说，创意能解决消费者心理，媒体只需对消费者的关注负责，现实不止如此。
第一，先解决选择问题，为什么选择这些媒体而不选择其他媒体，这是根据消费者注意力分布情况制定的；第二，要解决玩法，不同媒体本身有很多玩法，比如微信，微博，抖音等，制定好的玩法可以更好地传播；最后，媒体之间的组合顺序也很重要，好的媒体组合让传播效果更好。
要提醒的是，甲方一部分只想发布自媒体，让创意驱动自传播，这并不可取。媒体分三类：
自定义媒体(企业官网、官微、官方抖音等)、付费媒体(朋友圈广告、信息流广告、搜索广告等)、赢取媒体(内容足够好，赢得媒体主动报道)，要想有好的传播效果，哪一类都不能少！
排期Schedule，有节奏的传播效果更好。
时序序列，又称时序序列，是由时间轴，传播阶段，概念，创意和媒体5个部分组成的。
既总结了全部传播信息，又清晰地计划了传播时间节奏。经过预热，引爆，有节奏地持续传播，让传播最有效。
效果kpi值，超出预期。
前面已经提到，brief主要由背景、目标、任务组成，它是为“目标”设计的，在这一部分中，kpi承诺：
市场目标预测-销售额，下载量等；传播目标预测-曝光，点击等等。写东西一定要比预期的好，这样才能更好的说服客户。
预算budget，比预想中要重要。
预算案写起来比较简单，但是，有过提案经验的应该会有体会，企业可能会比创意更在意预算，现场可能会有二次报价，三次报价等等。
因此，决不能小看预算的制定，远比预想的重要！
公司company凭实力为客户提供优质的服务。
前面的创意、媒体等等都写好了，由谁来实施呢？第四部分是服务公司简介，主要有三个部分：
服务点简介，过往案例介绍，服务团队介绍。全面展示公司实力，才更有说服力！
再次强调，方案的精髓在于说服。
本文章【整合营销】如何撰写整合营销传播全案？由优企客整理发稿。整合营销首选优企客整合营销，助力企业品牌营销，为企业带来更多的精准客户。
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关键词：整合营销
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