货场三要素与使用者的行为、心理需求相匹配。
商务交易的本质在于以产品为基础，以建立用户信任关系为根本目的。人货场三要素离不开任何一种商业行为，不管是大谈特谈的新零售，还是火爆一时的社交电商等，其实都是基于人货场三要素关系的改变和重构，理清人货场三要素之间的关系，建立符合以用户为中心的人货场营销布局，更容易实现企业的销售目标。
"商品"(产品)和"人"(用户)的关系链就是用户在购买产品时进行价值交换。
消费者因为需求而购买产品，企业通过满足消费者需求的产品来实现销售利润，这是价值交换的最基本的形式。同时，企业需要进行市场营销，与用户建立更深层次的联系，包括通过提升产品体验、塑造场景体验、构建宣传系统来影响用户，用户通过获取企业的这些不同层次的内容来获得对企业产品、理念的深刻认识，内容平台所谓的“草本植物”基本就是这个阶段的事情。
也有行业通过合理的产品更上一层楼，企品定位和调性切合用户的属性和需求，通过多元的互动活动，产品体验和广告宣传，建立与用户的情感链接，传播企业的价值观，从而形成深度用户信任，此时的用户也就成为所谓的粉丝，将对产品和品牌更加忠诚。
其作用是实现人与货、人与物、人与物、物与物的互动体验，最终实现销售。
场地可以理解为传统意义上的场地，新零售加上了场景体验，即实现用户购买和体验的场景通道。“大营销”的理念就是整合所有营销环节，线上线下结合，根据用户的行为路径构建多场景接触点，使用户可以在任何时间、任何地点与产品建立接触(如：APP、小程序、社区、好友等渠道)，通过在线AR、线下实体店的场景体验模式，达到产品体验、场景营销、产品购买通道畅通。
建立以用户为中心的大营销战略布局。
一家企业按部门或功能可划分为许多板块，每个板块都承担着相应的职责和任务，就像一个木桶有许多板子，如果能够把营销的主线贯穿于各个板块，把各个板块紧密地连接成一个有机的整体，把用户的拉动、留存、促活、忠诚度等方式贯穿于各个板块，那么企业就能成为一个大营销导向的企业，就能在企业的系统中购买到建立起庞大的营销生态系统，这一木桶就能容纳更多的用户进入。
公司的大营销系统包括产品、品牌、营销、渠道、价格、服务六大要素。
首要因素是产品。
同时，市场营销的基本元素也是能够满足用户需求，并在此基础上不断创新产品的。出色的产品创新是能够引导用户需求的升级，比如现在电脑、手机等硬件配置不断更新，也让用户不得不跟随潮流更换产品。
产品创新越先进，就越需要创造需求，车没出来之前，用户只要马马虎虎，车就会产生新的需求，智能手机就是基于按键手机产生的新需求，每一次新需求的产生，往往意味着企业掌握了更多的话语权，例如：行业标准，产品领先，专利优势等等，这些都促使企业能够长期立于不败之地。
二是品牌因素。
其中最著名的就是特劳特提出的定位理论，即通过定位来建立用户的心理认知，建立独特的品牌形象，与竞品形成竞争区隔，从而建立起自己的品牌护城河。
三是营销因素。
行销的角色是传播，通过制定正确的行销策略，选择能覆盖目标人群的媒介渠道进行广泛传播，精确传播，可以采用新闻、活动、产品体验等形式，将产品调性、品牌价值主张人性化地传播，获得更多的用户认可，获得更多的口碑和销量。
四是渠道问题。
传统时代一直以渠道为王，谁掌握了渠道，谁就不愁产品销售，在移动互联网时代，渠道同样至关重要，这也是人货场的核心所在。企业通过整合渠道，在目标用户群行为路径的基础上，进行多触点的渠道布局，线上和线下相结合，配合内容营销，利用活动气氛吸引、场景体验塑造等手段，最终实现产品销售。
第5项是价格。
物价制度关系到一个企业产品的生死存亡，毕竟，消费者对价格敏感的产品太多，而对价值敏感的产品太少。怎样以最大用户群为基础，采用合理的价格体系，定价策略来获取市场竞争优势，是企业长期需要研究的问题。
常见的例子就是锚定效应，在定价时给用户一个可参考的锚定价值，用户会更容易接受。一种好的产品定价并不是要卖得多便宜，而是要让用户觉得买得便宜，所以有些服饰品牌会开店，比如LV、PARDA等大牌来提升其价值。有些手机品牌总喜欢与苹果手机进行对比，以显出质量。
六要素是服务。
如今许多企业的竞争不是产品本身的竞争，而是产品趋于同质化，因此更多的是附加层面的竞争，其中最重要的是服务层面的竞争，我们喜欢用京东而不是他的产品便宜，而是物流快捷和准时。
哪一种服务更能得到用户的认可，往往哪一种服务更能得到用户的认同，以前传统商业时代的海尔都是靠售后服务好起来的，现在同样是京东、顺丰，当你的服务无法替代时，你就有竞争力。
系统介绍了营销工具和营销手段。
这个板块的内容大家基本都清楚就简单写下，整个生态圈大致分为五大板块：
首先是拉新引流，如何吸引新用户，这一点很重要，没有用户，一切都是空谈。电子平台常用的有新人红包、新人特价、新人免费领、0元购等等基本都是低客单价近似白送的产品，就是为了让用户体验一遍购物流程，留下电话号码，后期进行二次营销，需要企业进行成本核算。以下第四部分再着重说一下电商平台常用的四种拉新方式。
吸引用户下订单，其中手段主要有特价、包邮、买赠等常规手段。许多平台的秒杀、限时抢购都是这个意思，需要在选品上下工夫，筛选刚需、高频产品，配合平台的千人千面精准推荐技术，达到与用户需求的精确匹配，即使没有需求也能及时激发需求。
吸引用户多买，如阶梯促销、满减礼包、买多赠多等产品促销活动，多是为了提高客单价，吸引用户多买。
第四，提高复购率，让用户经常来购买，这基本是忠诚用户，需要企业制定更好的用户运营战略，给用户评级，通过月票组合赠送、购买plus会员权益、游戏领积分等多种形式来实现。
第五，让用户乐于分享，这是当前社会电商的主流形式，通过拼团、砍价、领红包、分享奖品等多种方式的结合，达到用户裂变的目的。
分析了电商平台中用户拉新的四种模式。
(1)0元的返利购买。
通常情况下，用户购买产品后，会以积分的形式把钱退给用户账户，相当于0元购买亮本产品，积分在用户以后交易中按比例使用(不能一次用完，不能提取)。例如用户购买30元产品，需要自己付钱完成本次交易，完成交易后平台将30元以300积分的形式存入用户账户，下一次用户购买产品时，可以用积分部分抵现(不一次性使用)，这样可以增加用户持续消费的可能性。
优点：0元购买的返利模式对新用户的增长作用很大，成为许多平台用户增长拉新的途径。很多人不能拒绝0元的诱惑。与用户一起使用一键登录注册，缩短了用户注册和下订单的步骤，可以得到大多数用户的认可。
不利条件：吸引大量的“小便宜”用户，许多用户消费水平较低，会造成客源价格难以提高。
(2)储存价值的分期双倍返还
又是一种增加新用户和购买次数的方法，用户存100元，可以得到200元，但不是一次性，而是每月20元反用，10个月反用，总共200元。
优点：这种方式既有利于拉新又有利于增加用户复购次数，有利于培养用户每月至少消费一次的消费习惯，容易形成粘性。
缺点：用户对平台的信任度问题，平台产品是否适合用户，整个平台商品的价格是否合理等等都决定着用户是否适合。
本文章【整合营销】怎样用整合营销建立起用户拉新、留存、促活、忠诚度的商业闭环？由优企客整理发稿。整合营销首选优企客整合营销，助力企业品牌营销，为企业带来更多的精准客户。
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