整合营销传播在广告中的一种方式,当然也是极其重要的方式,刘述文这样总结了多年的实践成果,从广告学的角度来说,整合营销传播理论可以从信息整合、媒介整合、资源整合等方面进行探讨:
整合营销传播就是要实现“信息集成”
科学技术的高速发展,带来了信息量的膨胀,主要表现在消费者日常接触的信息过多,造成了营销传播的混乱。
信息化包括两个层面的含义,一是内容信息化和资源信息化;
整合营销首先解决信息内容整合问题,为了结束营销混乱,我们要保持营销传播的信息内容简明扼要,也就是“用一种声音说话”,这意味着你的品牌在每一传播渠道上都与消费者沟通,输出一致的购买理由,让消费者在不同的场合看到同样的购买理由。
要知道,这同一种声音并不是绝对统一的。
把购买理由转换为购买说明时,要以购买说明为中心,同时要保持说明形式的多样化。这意味着,你在户外广告中的购买指示可能是符号性创意,你在微博、微信自媒体中的指示可能是戏剧性的,你在户外与消费者分享可能是故事性指示。每一份采购指示的表达方式都不一样,不同的媒介,也就是要根据当地的实际情况而定。
资源整合就是利用不同的专家、头衔、服饰、身份等权威信号进行资源整合。使信息从源头得到权威信任,对专家形象的权威程度越高越好。
有人可能会问,如何理解广告中的品牌形象整合?刘述文这厮想说的是,品牌形象分为价值意念形象和视觉知觉形象。视觉形象感知是信息整合的一种,如视觉表现是品牌的国际化、现代化、时尚化等的调性。

整合营销传播就是对“媒介整合”的宣传
最直接的结果就是媒体高度发展所带来的媒体绝对数量的增加,即使企业花费巨资制作的广告创意,也可能被淹没在无边无际的信息海洋中。
广告词中强调记忆留存性和重复性,不管是人、字、像还是产品,容易想到的东西往往会更受欢迎,更有说服力,也更能影响我们的行为,容易理解和接受。
积累品牌资产靠什么?通过重复来实现媒介整合就是将各种媒介渠道的“每次”、形成“多次”积累,整合付费、自建、自赢媒介,发挥各种媒介的特性和价值。使营销信息和消费者在不同时间、不同地点的“每一次”相遇积累、叠加、积聚,就能不断形成品牌资产。
举例来说,星巴克的门店可以说是星巴克最大的媒体媒体,一个门头,一个杯子,一个围裙,一个纸巾盒,一个手提包等等,而星巴克的门店所处的地理位置(通常开在繁华地段)就是超级信号。
三是整合营销传播的“资源整合”
一体化营销传播是传递品牌价值的重要方式,广告是企业花钱投入市场的行为,因此人力、财力、物力的投入是一体化营销传播的重要内容,对企业来说也是一个挑战,在实践中,很多企业都是计划好的广告策略,但由于资金有限,或资金不足,或计划破产,所以建议企业高层要带头实施,充分整合资源。
在整合营销的具体实践中,做广告时,要以顾客为中心,从信息、媒体、资源三个维度进行整合,才能产生“一加一大于三”的广告力。
本文章【整合营销】如何从广告学角度解释整合营销传播?由优企客整理发稿。整合营销首选优企客整合营销,助力企业品牌营销,为企业带来更多的精准客户。
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关键词:整合营销
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