维护品牌形象；
品牌的本质是品牌核心概念认知直接指向消费者心理，品牌价值的力量在于消费者心理存在着品牌。受到科技创新的影响，也许您每年都在思考如何在品牌内容上进行创新，殊不知品牌资产需要统一、一致、稳定的品牌内容，品牌核心形象一旦确立，一定要保持沟通的一致性。
在信息爆炸的时代，客户需要花足够的时间来认识品牌，并对品牌信息作出反应，如果你的品牌在与客户沟通时缺乏连贯性，客户会感到困惑。
维持品牌传播一致性的首要挑战来自于企业的内部传播机制。企业的每位员工只有对品牌形成一致的认识，并最终融入到品牌文化中，成为品牌的保护者和传播者，才有可能以一致的形象传播品牌，最终获得消费者的认同。内部品牌传播是跨职能、跨部门、跨层次的全方位传播，这种传播必然要打破企业内部传统的封闭模式。
雇员是品牌对外传播的最主要媒介，所有雇员都必须全面理解和认同公司的价值观念(愿景，使命，价值观)。许多B2B高科技企业的老板、高管认为公司的使命、愿景是虚幻的，没有必要让内部员工去学习，让客户去了解。
事实上，这些价值观念正是您企业精气神的体现，比如华为就以“通向全联结世界的开放道路”将内部员工和客户联系起来。“让世界更加安全、更加有序”是迈瑞公司的使命，而“成为守护人类健康的核心力量”则凝聚着迈瑞公司的梦想。对员工和顾客来说，谁不喜欢有理想的事业？
在B2B型高科技企业品牌传播的过程中，富有个性的品牌形象传递着重要的价值精神，比如华为的“价值创新”被业界奉为传奇，微软、甲骨文等企业被视为“开拓者”，迈瑞、海能达等坚持自主创新的企业成为“勇于创新”的企业。
维持品牌传播一致性的第二个挑战来自外部品牌传播战略和品牌接触点管理。
在品牌运作体系中，整合的品牌信息传播管理至关重要，你的企业品牌不仅表现为一个持续的时间过程，而且还会在横向上有相应的展开，这就是品牌运作中的交互作用。不管怎样，品牌塑造的最后一步就是客户和市场的认同。因此，您的企业品牌开发和维护需要不断地与客户互动，与市场互动。您的企业应在这些互动过程中，把握双向(横向和竖向)平衡的信息传播管理，以便识别或修正您的品牌行为，让品牌价值真正打动客户，并形成品牌与客户之间的对话和交流。
而能否真正坚持一种声音的对外传播，是实现对外一致传播的关键。消费者的品牌体验不仅来自于媒体，更来自于消费者与品牌的接触。对B2B的高科技企业来说，品牌推广代表着一种承诺，它可能很容易做出承诺，但是要在每一个时刻，每一个时刻，每一个地方实现它却是非常不容易的。您必须将每个可能出现的客户接触点纳入品牌管理的范围内，并有效地管理品牌接触点。
在软件上宣传这把利剑。
B2B型高科技企业其所涉及的客户群会比较广，利益相关者会比较多，有很多因素影响我们的销售和推广，因此整个营销会变得更加复杂。因为B2B高科技企业注重技术研发，在品牌建设上往往注重技术专利的创新，而忽略了企业的品牌推广，即便有品牌推广的预算也十分有限，实际上消费者忘记了这些专利技术才是最重要的。
目前，B2B型高新技术企业的品牌传播主要以展览营销、事件营销、会议营销、样板案例营销等方式为主。商标形象广告、材料、公共关系软件、产品展示是品牌传播的重要手段。对目标受众较窄的B2B高科技企业来说，以投资回报(回报率较低)衡量，大众广告(广而告之)并不太适合营销传播。因为行业刊物或采购类专业期刊针对特定的客户群，所以，在这些刊物上刊登广告，当然就有很好的传播优势。
相对于广告，软文宣传因为是由媒体人、记者、行业专家等第三方为企业说话，其可信度远高于广告，而且还具有资金成本低的优势，特别是在自媒体时代，更快更方便地进行宣传，从而成为B2B型高科技企业和上市公司最常用的宣传手段。
不管你用来建立品牌偏好，还是育人施教，软文都是一种低成本高效益的信息交流方式，优秀的软文仍然是帮助你在媒体碎片化、充满挑战的媒体环境中打开品牌认知，并推动产品销售的主要途径。
如果你是B2B型高科技企业的宣传主管(或者说市场、品牌、公关部)，你可以从以下几点着手：
第一，你要计划每年的市场推广活动。如果您是一家医疗器械企业，您想要规划一年的推广重点，就需要将CMEF、国外大型医疗器械展、两会、医疗政策制定点、学术交流会等活动作为年度宣传节点，并合理地将需求转化为宣传方法、方案，供相关部门或子公司实施，同时还要进行监督和评估。
二是构建传播内容话语体系；该活动仅仅是传播支点，你还需要利用软件宣传，传播关于公司的新技术、产品、包装等方面的信息。另外，要注重品牌核心内容的输出，如企业品牌名称、产品名称以及企业使命、愿景、价值观、宣传口号、服务等方面的价值观念，形成一套有腔调、有态度的话语体系。建立良好的话语系统，然后取得结点，既可以内部撰写，也可以请资深媒体人撰写稿件，并做好媒体发布。
再一次，你的软件也需要得到很多关注。为使软件能够吸引更多目标群体(客户、潜在客户或上市公司公众)的关注，软文成了热门话题。您也需要运用文化原力特色，将内容关键字与时事主题相结合，梳理出更多大家关注的“词汇量”(可以通过百度、微博等搜索热门词)。举例来说，如果你是一家医疗企业，可以梳理出一些核心词汇，如“医联体、一带一路、智能医疗、人工智能、健康中国2030、中国制造”，这些热词被植入软文中，或者通过洗词、造词，把旧词赋予新义，都能产生很好的传播效果。
要保证消费者能够感知到品牌的差异，给消费者留下良好的印象，就必须通过感知联想对其价值进行评价。最有效的方式是建立高价值的感知，比如通过国际权威评估机构注册专利，抢占行业标准，获得高价值的IP，通过获得“最佳解决方案技术领导奖”、“创新方案奖”、“优秀案例奖”等，建立高价值感知。
三是充分利用媒体组合，释放整合传播力量。
撇开其他因素不谈，品牌传播是“内容+媒体”共同作用的结果，在碎片化的新媒体时代，人人都是自媒体，人人都是媒体。在媒体多样化、丰富化、自媒体化的今天，媒体的可信度已变得越来越重要，应充分利用传统媒体(或权威媒体)的可信度，结合新媒体(主流媒体)、自媒体(双微、各新闻类APP)的快速覆盖特性，构建适合新时代传播的新组合、新矩阵，从而形成具有影响力、行销力的传播攻势。
商标的价值在于积累，其原理是利用条件刺激的原力—重复、重复、再重复。讯息是媒介，是传播。要使每一次传播都形成品牌资产的积累，最好将每一次传播的重点放在话语系统上，让每一次传播为品牌资产加分。一点积聚，周而复始，依此循环，你的品牌影响力会越来越大，成为超级品牌，就像GE，华为一样。
本文章【整合营销】B2B高科技品牌如何整合营销？由优企客整理发稿。整合营销首选优企客整合营销，助力企业品牌营销，为企业带来更多的精准客户。
更多网络营销推广资讯、案例、方案请关注
优企客新闻动态。
关键词：整合营销
文章链接：https://www.uqike.comhttps://www.uqike.com/blog/1315.html
上一篇：【整合营销】全网营销怎么做，有哪些技巧
下一篇：【整合营销】全网整合营销该如何搭建
