随著移动互联网的发展，媒体平台和类型越来越多，用户被分散在不同的平台上，企业越来越难以找到精确的用户，品牌从曝光到被认出，被记住所需的时间和精力也越来越多，在线营销也从最初的粗放式的管理逐渐转变为精细化管理。今天，纵观网络营销的各种营销方式，那一种营销方式从头到尾仍然是营销的主流，还能覆盖多种媒体平台，长期、系统地转化成用户呢？
现在我们要分享的就是基于搜索引擎的内容整合营销，我们简称它为ORM。通过技术手段(SEO)，我们将搜索引擎和内容营销乃至内容营销的创意，以文字、图片、视频的方式，布局在用户可能接触到的传统搜索引擎上，如百度、360、搜狗，以及小红书、知乎、今日头条、微信等用户经常关注的主流手机分发网站。以搜索引擎为基础的内容营销是目前最有效的内容整合营销方式。高效营销建立在一个完整的链上，寻找用户，触及用户，感动用户，转化用户，并以一种潜移默化的方式长期影响用户的一种内容营销方式。
网络信息如此之多，搜索仍然是用户的第一选择。先来了解一下以搜索为基础的内容整合营销，到底什么是精准目标用户？“精确目标用户”是指那些对搜索内容有明确需求、有进一步购买意愿或需要进一步了解品牌信息并决定下一步行动的用户类型，他们清楚地知道他们想要的搜索内容，并通过搜索进一步推动目标结果的实现。这类用户主要关注品牌信息，产品信息，价格信息，沟通的电商渠道，企业联系信息或企业地址。
一般而言，企业对搜索进行了内容整合营销，在搜索端呈现的内容是有系统地链接到搜索的页面(下图)。通过搜索，用户可以找到他们想要的东西。
当前对于搜索内容整合营销系统的构建，许多企业都面临着这样的两难境地：81%的企业认为自己能生成内容，只有11%的企业认为自己能创建出丰富的内容营销系统，90%的企业认为自己的内容营销系统是临时建立的，没有做好充分的规划和充分的准备。下图为欧人地板，有内容输出但内容平淡，而集美家居则完全没有内容输出，只有官网和地图。有些企业在搜索企业品牌或产品时，有的侵权虚假信息出现在搜索网页上，给企业的品牌声誉造成了不良影响，这里不再赘述。
怎样才能建立一个通过搜索引擎进行完善的内容营销系统？先要从四个方面去完善，一是明确我们的营销目标2)，根据营销目标制作传播内容3)，建立适合我们内容的媒体矩阵4)，针对这些内容和媒体采用搜索技术实现内容排名，并利用技术对这些排名进行长期维护。在此重点讲的是在确定营销目标时要运用各种数据工具分析，如百度指数、用户群分析、用户地域分析、用户关注的渠道分析，同时对过去的销售数据、市场分析、调查报告、在线访谈等系列数据进行分析，通过分析，明确定位我们在各个营销阶段的营销目标。我们在制作传播内容时要注意到，这些内容可以触发用户的痛点，直接到用户的需求，可以为不同需求不同频道不同平台的用户提供不同的内容，而这些内容也会适时地出现在这些不同渠道中，让用户关注了解和决策。
同时还需要考虑到传播内容在不同阶段不同的用户需求是有差异的。在产品和品牌的不同生命周期中，理解用户的痛点。不同用户阶段的需求直接影响到我们对各阶段内容的投入比例。
我们在输出内容的类型上要融合娱乐、教育、说服、激励等多种类型，同时结合用户的感性和理性两种需求，使用户的需求由感性向理性转变，由生成意识向实际购买需求转变。一般来说，教育类的内容我们可以通过电子书、新闻发布会或行业排名来进行传播。说服力的话可以增加消费者评论、产品特性描述、经典案例分析等等。而对于激励类型，则可通过一些大众论坛、用户口碑、行业权威背书、奖项评级等形式来实现。其它的内容，比如小测试，小游戏，小视频，都寓教于乐，让用户知道了我们想要传达的信息，同时他们也很开心。
此外在构建媒体矩阵时要充分考虑搜索、综合、垂直、自媒体、社交等因素，同时要利用各个平台建立企业官方账号矩阵。无论是企业的日常经营还是官方的公告，官方的账户都能帮助企业在第一时间把权威的信息有效的传递出去。
在文章的结尾，我们将讨论如何使用SEO技术实现内容排名。由下图可以看出，除了百度竞价广告之外，其他位置我们都可以通过搜索技术实现内容的排名展示。
怎样在搜索端实现内容展示，根据百度主页经常出现的平台和媒体进行分析，可以看出百度系产品在主页占据了很高的权重。百度给了百科很高的权重，基本上除了广告以外的前三名，另外，百度知道，百度文库，百度贴吧在首页都有位置。此外，还常出现百度系以外的一些媒体，如新浪、网易、搜狐等新闻源媒体，以及天涯、19楼、豆瓣等传统论坛、社区群，近年来随着36氪、澎湃、虎嗅等互联网新兴媒体的崛起而兴起。此外，还出现了一些新兴的电子社区平台，如小红书，什么值得买等等。
首先，明确了我们要宣传的目标之后，选择我们要发布的平台内容，根据用户习惯，品牌特征，产品名称，搜索量大小，竞争对手，行业，产品差异，选择特定关键词，根据不同平台撰写不同的内容，根据SEO原则将这些关键词整合到我们的文章中，根据平台用户的习惯特征发布内容，有目的地维护这些内容，从而最终实现在搜索端的各个平台上呈现我们想要传达的信息。
同样，360搜狗也可以采用同样的方法。还有，知乎，小红书，微信这些平台。
对社区平台的垂直搜索，我们使用的原则也是一样的，这里就不再多说了。
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关键词：整合营销
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